新浪扶翼推广：教育行业案例-指百针

北京指百针电子商务有限公司，于2011年初正式上线运营，是目前中国最专业、最权威、最具影响力的B2C教育平台。该商城致力于中小学幼教以及成人智能商务等领域全系列高科技教育产品和全方位的教育资讯指导服务，为中国千万家庭和孩子提供一站式学习解决方案。

一、推广需求

“指百针”品牌推广，抢占更多的市场份额

2014年英语学习总体趋势比2013年下降4%，线下培训热度降低了12%，在线教育热度提高10%，这两块蛋糕的争夺都已经白热化，竞争大。客户准备夹缝中求生。瞄准了那16%的另一片市场。

二、推广执行

利用扶翼的多维定向功能精准投放

产品目标受众定位：主要针对学生家长及没有英语基础或者基础比较差的成年人。

定向选择：性别全选，主题全选，年龄21岁以上，一二线城市和一些经济发达地区的全省。

主投优质资源

新闻、财经、博客等频道图片、文字链资源

优化策略思路

第一阶段：先做文字链，主要测试出受众比较感兴趣的文案，节约广告成本的同时，为图片创意做准备；

第二阶段：图片和文字链同时投放，并逐渐找到最合适投放的频道和资源；

第三阶段：略减少投放量，不断更新创意以找到最能兼顾点击率和转化率的创意，迎接投放高峰；

第四阶段：随着英语学习市场热度的高峰，大大增加投放量。

在投放中不断优化创意和定向，投放量增大的同时可降低单次点击成本，并能在市场高峰来临之时抓住机会。

四、推广效果

客户对广告转化效果非常满意，长期推广，推广金额超过400万，平均ROI达到客户预期。