【谷歌博客】谷歌都不会用，你还做什么外贸?

　　【谷歌博客】谷歌都不会用，你还做什么外贸?

　　我在深圳有个同事小F，业绩好得让人想掐死她。

　　公司九个销售，如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子，就八个。小F几乎每个季度都是销冠，总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单，三天一个水单，公司的Skype群天天都弹她的到款信息，烦死个人。

　　其实小F对谈判和跟进没啥天赋，淘宝买个衣服都能被坑，反正，和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。但小F有个地方超级厉害，那就是，她和我一样，对谷歌极有研究。

　　其他同事只会用谷歌最基本的命令，比如“关键词+buyer”来找客户，搜出来一看几千页结果，也不筛选，然后就硬着头皮一页页翻，今天翻到30页就在本子上写个30，明天翻到70页就在本子上写个70，如果哪天数字记混了，那没辙，只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。

　　但小F不同，小F能组合各种高级命令，精准地找到买家的各种私密信息，比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲，打个比方，如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛，其他销售会这么搜:

　　bluetooth earbuds forum

　　但小F会这么搜:

　　"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com

　　这个搜索命令是什么意思后面再细说，但从上面这点来看，小F业绩这么牛x的原因，你估计也明白了吧?

　　总之，小F在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法，但就是不会用。小F对这个痴迷，这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍，套路比她想买的包还多。

　　我做营销，她做销售，我拿谷歌找外链，她拿谷歌找客户，我俩在时，公司业绩都贼好。

　　后来我离开深圳来了南京就和小F断了联系。去年年底和她打电话，发现她辞了职在家SOHO，才一年半就赚了车钱房钱(首付)，佩服之余，想想也不奇怪。

　　其实，想要做个像小F那样牛比的外贸业务员，你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是，如果你还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭?

　　所以，想做好外贸，别废话!好好看好好学，Watch and Learn!

　　基本指令：99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。就好比ML有那么多种姿势，有些人从来只会男上女下一种，无不无聊啊……咳咳

　　。

　　先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个——“与”、“或”、“非”。

　　与

　　通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以。比如，搜颜sir，那谷歌就会把我的信息给你展示出来，搜秃头，谷歌就会把秃头的信息展示出来，搜颜sir 秃头或者颜sir + 秃头，那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令;

　　或

　　通常用“OR”来表示。比如，搜内裤，我们只能找到内裤，搜内衣，我们只能找到内衣，如果我们搜内裤OR 内衣，那不仅可以找到内裤，还可以找到内衣;

　　非

　　通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜内裤 -女士内裤的时候，出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了，反正是不会出现“女士内裤”的。

　　以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令，你觉得简单?看到后面你别哭。

　　基本搜索指令说完，现在来看看谷歌的高级搜索指令。

　　高级指令：黑客和研究员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来，极大提高效率。

　　双引号

　　关键词加双引号，就是精准搜索的意思。比如，我们正常搜颜sir，那搜出来的结果不仅有颜sir，还会有颜sir的兄弟们，比如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基一样的颜sir等，但如果我们加上双引号，搜的是“颜sir”，那搜出来的就只有我这么一个颜sir，假一罚十，如假包换，江浙沪顺丰包邮。

　　这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。

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