化被动为主动 外贸推广企业改变谈判形势

        化被动为主动 外贸推广企业改变谈判形势
在外贸推广进程中，外贸企业经常处于被动的场面，发送邮件给客户经常石沉大海。在这样的状况下我们必须要采取积极主动的态度，尽能够向客户传递有价值的信息，取得客户的信任和好感。本文就和大家聊聊外贸公司如何化被动为主动。

产品本身的价值会影响客户的判别，此外还有一点也会发生影响，那就是卖家价值。双方共赢的场面是达成交易的根底，但是很多客户更倾向于自身利益的最大化，产品价值要高，价钱还不能贵，否则之前所有的谈判都是无用功。作为买家，外贸企业需要成为主导，就需要向用户传递卖家价值，通知客户卖家的重要性。
向用户传达卖家价值，通知客户我很重要，提升客户的认同感，对客户的心理造成一定影响，客户能够不会立刻予以回复，但是双方的谈判会向有利于我们的方向开展。那么卖家价值是什么，又有哪些卖家价值呢?
卖家价值就是客户从卖家的产品、效劳中失掉的需求的满足，换句话说主要在于卖家提供产品和效劳的价值，体现在资源、内容和才能三个方面。
资源，主要指卖家外部存在的，有利于促进生产经营开展的或提高企业生产力的或竞争制胜的因素或资源。资源的体现是多方面的，比如有外贸企业的品牌价值、社会形象、生产设备是否先进，甚至企业的文化是否先进，员工队伍整体的素质，领导是否有远见等都是资源的体现。
内容，这里主要指卖家为客户提供的效劳内容，包括售前售中和售后效劳内容。许多客户以为产品的售后效劳就是“三包”，其实这样的了解还是狭隘的，企业可以向客户提供的内容还包括了在线咨询、技术指导、安装调试、活期维护、维修等。
才能，这里指卖家可以综合运用和调动各方资源和力气，用于生产供货或解决问题，为客户提供方便等才能。产品的设计生产、组装分解、方案筹划、验货质检以及前期的投诉处置等都体现着外贸企业的才能价值。
想要增加收益，外贸企业需要在适宜的时间向客户传达自身的卖家价值，提升客户对企业的好感和信任，这样才有利于改变被动的谈判形势，当然企业也需要注重产品的质量和价值，客户不回复的问题才能失掉解决。
如何有效的展开外贸推广是一个值得外贸企业仔细思考的问题。现在外贸推广的方式有很多，不同方式都有一定的优势和优势，那么企业在进军海内市场时该选择什么样的推广方式呢?本文就针对罕见的外贸推广方式做一个剖析比较，帮助大家停止选择。
一、搜索引擎竞价推广
搜索引擎竞价推广是十分罕见的推广方式，这种方式可以直接将企业的产品和效劳带到每个用户面前，假如用户有需求，就可以和企业获得联络。
二、搜索引擎优化
SEO即搜索引擎优化，这种推广方式主要应用搜索引擎网站收录的特点，提高网站在搜索引擎中的排名。一旦海内用户在搜索引擎中搜索相关关键词，就能看到企业的推广信息。SEO搜索引擎优化的方式不仅不会糜费少量的资金，而且无效或许歹意的点击数也会变少。为SEO的中心是提高网站权重，提升用户体验，从久远的角度来看，SEO的时间越长，效果会越分明。
三、外贸B2B平台推广
企业想要展开外贸推广，这离不开B2B网站平台的信息接纳。目前企业常用的外贸平台无非是阿里巴巴、环球资源以及中国制造网等。这些外贸平台都有少量的供给商和采购效劳员，所以受到了很多外贸企业的推崇。
随着经济危机的加剧、行业竞争剧烈等原因，可以给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至得通过价钱战来维持。国际的B2B平台很少在海内停止宣传推广，很多时候只注重国际的宣传，招致供给商数量宏大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。
四、邮件推广
企业可以通过群发外贸邮件的方式开发新的客户，这种方式既显得正式还能将信息准确的传递到目的客户手中。虽然因为渣滓邮件的泛滥，邮件推广的效果大不如以前，很多企业群发邮件只是为了停止宣传。邮件推广的优势是本钱低，速度快，但是它需要破费很长时间而且效果不分明，容易容易受到客户心理顺从。
企业展开外贸推广一定要选择适宜的推广方式，必要时还可以结合多种推广方式，追求1+1>2的效果，这样你的外贸推广一定可以省心又省力。

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