明确二类电商的概念，找好投放渠道做好广告优化！

作为中小微商家逆袭的代表，拼多多火了，拼多多的火爆说明了市场需求，依然有很多人喜欢“便宜、看起来有好看、用起来和正品没差别、有意思的小商品”，那么拼多多算二类电商吗？

在这里，小拓给大家明确的区分一下这两者的区别：

现在市面上存在着四种电商平台（代表性）：1、淘宝为首的
C2C平台（个人店主对消费者）；2、天猫/苏宁易购为首的B2C平台（商家对消费者）；3、小红书/蘑菇街等为首的分享平台（我也不知道叫啥，就是类似推荐购买，现在抖音什么的都在做）；4、拼多多为主的BC2C平台（个人、商家对消费者），拼团模式为主；

那么，这和我们今天说的二类电商有什么关系呢？

好吧，简单来说，二类电商就是把以往的C2C 模式，搜索式购物，变为了现在的DSP信息流话的展现式购物！

区别就在于：用户的主动性和信息差异化；

以往的模式，用户拥有选择性，可以比对产品并且拥有和店家议价的权利，而二类电商的模式（展现式购物）用户是在常用的APP或者门户网站中看到了自己感兴趣的（或者说无感但是被吸引的）商品，点击进去发现还不错，然后就下单了（货到付款的模式让很多人在购买时没有压力）。

二类电商仅仅是这样吗？不，这只是基本的概念！

要知道，在艾瑞数据的排行榜中资讯类的APP软件几乎全部都有信息流DSP广告！

二类电商的目的就是把目标群体能够接受/喜欢的商品摆在他们的眼前，等着他们自己来买！

所以这就得看各大app的数据分析和人群画像了，很多人在选择投放渠道的时候都会迷茫，其实你不是迷茫，你只是对自己的产品没有较好的定位；

有人说了，我是看人家做的好，我才来做的！

人家做得好，你准备抄人家的产品和创意吗？

这里就不得不提两个问题了，先问大家第一个问题：你是先选的平台还是先选的产品？

有人会说，这有区别吗？其实，这里的区别很大。

关于平台，每个平台都有自己独特的用户画像和大数据下的人群分析，我直白点说：

1、先有产品，就得分析产品的接受用户人群，了解了人群属性，再去匹配相应的平台，例如：卖老男人皮鞋的，价位299，就得想到“哪个平台有30-60的男人群体，还可以消费299不会不容易接受的…”，等等问题，你觉得呢？

2、先有平台，如果已经选好了平台，开好了户，然后才去选择产品，那么就直接分析用户就行了，例如：今日头条，人群18~50的都有，人均消费不高，后台用户画像和数据分析分类都很全面，那么就可以针对，前面说的这几个属性去分析哪些产品靠谱，然后就开始A/B测试吧。

所以，总结来说：

1、选择合适的推广平台是第一关键问题！

2、根据产品属性定位目标人群，通常存在试错环节！

3、打造爆款最重要的就是产品，所以对产品的选择要下些心思！

在这里，还需要强调一下！平台定性的情况下，广告优化才是重中之重！

信息流广告的出现延伸出了新的职业-信息流广告优化师，一个好的优化师能通过数据敏锐的分析出产品投放的好坏，而且还能防范于蔚然，但是广告优化也是熟能生巧的技术，所以常见的知识学习之后，就是大量的账户运营积累了，有些人为什么这么厉害？无非是运营的账户多了，什么问题就都遇见过了，所以就能够预见。