抖音在海外很火？拆解抖音出海的成功经验！

很少有科技创业公司能像字节跳动(英文：ByteDance)一样迅速地发展起来。其拳头产品海外版抖音 TikTok 便是当下各大应用商店的热门下载应用。在短短两、三年内，TikTok 出现在 Netflix，YouTube，Snapchat 和 Facebook 等竞争对手的名单里，在全球 150 个市场和 75 种语言中拥有超过 10 亿的下载量。

抖音，包括海外版 TikTok 位列第一季度全球 App Store 和 Google Play 综合下载榜第 3 名（与去年第四季度排名相同），仅次于 Facebook 旗下的 WhatsApp 和 Messenger。

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产品策略

字节跳动可以在国际竞争激烈的市场中取得成功，是因为其拳头产品抖音 APP 在国内市场和国外市场拥有两个不同的版本。其实就是抖音的双重版本策略（一种针对中国市场，另一种针对世界其他地区）的成功，这种战略可以帮助字节跳动实现国际范围数字内容营销的新模式。TikTok 开辟海外市场的时候也可能会给其他等待出海的企业或者正在出海的企业在出海这条赛道上带来一些可借鉴的成功经验。

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从一开始，张一鸣是微软的工程师，但从创办字节跳动开始，他的目标便是经营一家无国界公司。现年 36 岁的张一鸣是具有国际视野的新一代中国本土技术领导者之一，他的创业灵感来自 1990 年代后期的中国科技先驱们的早期成功，例如百度的李彦宏，阿里巴巴的马云和腾讯的马化腾。

字节跳动目前的估值为 780 亿美元，是 2018 年中国 86 家“独角兽”之一。

一流的风险投资公司如红杉资本中国，日本软银集团，美国私募股权投资者 KKR，中国投资公司 Hillhouse Capital 和公司 SIG 亚洲风险投资部都对字节跳动进行过融资。虽然字节跳动拿到了来自国内外的资本融资，使其迅速的进入到了互联网独角兽行列。但在走向全球的过程中，在出海这条赛道上，字节跳动可能会遇到越来越多的不信任和审查，尤其是在安全问题的审查这一块。正如国内通信巨头华为遇到的情况一样，华为在推动其 5G 技术走向国际市场进程中面临着西方国家的诸多的审查与不信任。所以，这也将是国内企业出海需要面对的问题，尤其是以技术见长的企业。

在成立字节跳动五个月后的 2012 年 8 月，张一鸣推出了他的第一个应用产品——今日头条。在 2016 年，短视频应用抖音的问世，丰富了头条系的产品阵容。

出海历程

2017 年海外版的抖音被命名为“ TikTok”推向了国际市场。同年，字节跳动斥资约 9 亿美元收购了 Musical.ly，这是一家总部位于上海的社交视频类应用，在全球拥有 2 亿多用户，数据显示，Musical.ly 的 90% 以上用户是 21 岁以下年轻人，全球 MAU 超过 7000 万，DAU 接近 2000 万，北美 DAU 超过 600 万。Musical.ly 作为北美的明星公司，曾长期占据北美 APP 应用排行榜首位。成功收购 Musical.ly 后，字节跳动将抖音的 AI 数据流与 Musical.ly 的产品创新结合在一起，很好的适应了西方主流用户的口味和偏好，也为 TikTok 成功出海奠定了深厚的基础。

在字节跳动将已经成立 4 年的 Musical.ly 并入到抖音后，整合后的 TikTok 在三个月内从各大应用商店获得了约 3000 万新用户。该应用通过广告以及向粉丝出售表情符号和贴纸等虚拟商品来赚钱。易于使用的界面，新闻和娱乐内容与强大的 AI 算法相结合，可以做到精确匹配用户，而不是根据用户的观看习惯和“喜好”推荐内容，从而推动了该应用的成功。