跨境电商旺季就要来了，你的广告还只是图片吗？

近日，eMarketer 发布了《2019年社交媒体中的视频广告》，报告介绍了目前海外各大社交媒体平台的视频创作者和视频广告的发展现状，同时也给出了广告主应该如何在这些社交媒体平台运用好视频广告进行推广的建议。

移动视频广告的崛起

据eMarketer，目前已有将近60%的美国人在智能手机上观看视频，而且 eMarketer 预计2019年美国智能手机视频观众的数量将达到1.887亿人，到2022年将增长到2.05亿人。

图片来源：eMarketer

此外，人们观看手机视频的时间也在逐渐增加。据 eMarketer 预测，2019年美国成年人平均每天花费近27分钟在手机观看视频。

随着手机视频观众数量的增加和人们观看手机视频时间的增加，视频广告自然而然也被带动了起来。

据 eMarketer 预测，从2019年到2023年，移动视频广告的花费将翻一番，从2019年的160亿美元增长到2023年的近300亿美元，越来越多的广告主会将预算投入到视频广告中。

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视频创作者：视频广告成功的关键

YouTube 在十几年前最早提出了“视频创作者”这个概念，YouTube 和 YouTuber 之间的关系也一直运营得很好，然而最近 YouTube 与部分合作伙伴的合作关系开始出现了破裂。

而 Facebook, Snapchat, TikTok, Twitter 等社交媒体平台在不断推出新的工具和功能来吸引更多的视频创作者加入他们的平台，同时还用了许多新的方式来将视频创作者和品牌商聚集在一起。

为什么这些社交媒体平台要如此费尽心思吸引这些视频创作者呢？

受欢迎的视频创作者能够为社交媒体平台带来许多新的受众，并且可以增加用户的使用量和使用时间。另一方面，这些受欢迎的视频创作者带货能力也是非常强的，Common Sense Media 的一个研究发现，60%的青少年在 YouTube 上都是从名人、网红等视频创作者了解新鲜事物的。

所以与这些受欢迎的视频创作者进行品牌宣传合作，对于卖家们来说是一个不错的宣传渠道。下图是美国营销机构和营销人员在数字视频广告中运用受欢迎的视频制作者的比例，70%的人已经在运用，9%的人表示未来的1年内将会运用。

图片来源：eMarketer

而且，视频会比其他形式的内容更能促使消费者产生进一步了解你的产品的欲望，正如下图 Blue Fountain Media 在2019年7月的调研数据所示。

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社交媒体视频广告策略

接下来就给大家讲一下，跨境卖家们在社交媒体平台上投放视频广告应该采用怎样的策略。

1. 在不同的社交媒体上推广

随着各大社交媒体平台视频创作者的增加和视频广告的发展，卖家们可以不仅仅局限于在 YouTube 上宣传，也可以根据自己产品的受众选择其他更符合产品定位的社交媒体平台进行推广。

2. 不同社交媒体使用不同类型的视频

Gartner L2 在2019年针对 YouTube, Facebook 和 Instagram 上的营销视频开展了一次研究，发现77%的 YouTube 营销视频和64%的 Facebook 营销视频是和产品相关的，而 Instagram 上和产品相关的视频只有42%；Instagram 上比较受欢迎的视频有60%是使用现实生活中的视频。另外，在 Snapchat 上的视频都是竖版的，在其他平台上的视频则大部分是横版的。

所以在不同社交媒体上进行视频广告，需要针对该平台的特点使用不同类型的视频。

3. Facebook 视频广告策略

卖家们可以在 Facebook 广告管理平台购买 in-stream video 广告，这种广告可以投放到指定类别的内容，比如美食、运动等，但不能投放到特定的视频创作者的内容中。

卖家们还可以购买 Showcase 广告，这种广告允许广告主以一种固定的价格购买 Facebook 最优质的的视频内容，它不仅会出现在发布商的内容中，也会出现在个人发布的内容中。

4. Instagram 视频广告策略

在 Instagram 上，卖家们可以跟视频创作者开展合作，激励这些网红使用品牌宣传的 tag，也可以购买广告使得品牌触达更多的用户。