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在广告行业，一直以来都存在一个未解之谜，那就是——广告费花了但我不知道这小可爱花哪儿去了？
流量越来越贵，成本越来越高，一味增加预算，哦豁，小心全打水漂。
不论是广告主，还是专业运营人员，以下内容值得一读，不容错过~
一、为什么高点击率带不来高转化率？
我的第一反应就是广告被标题党了，一看果然：
“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”；
“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”；
“惊！98%的新人不知道，频频失眠竟是因为这个！”
……
类似这样的标题个个充满看点，用户忍不住就会点，点进去才知道，原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……
这样的高点击率又有何意？
用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退，完全来不及弄清广告主是谁要干什么，做广告的目的是为了卖货，说服用户买货的方式有很多，绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。
二、靠谱的信息流广告必备的三大特征
一个完整的信息流广告包括：友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。
而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关，想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效分发。
那么，怎样的创意才是靠谱的创意？
实践证明，符合信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：
特征1 需要指向当下营销工作的关键挑战
比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。
特征2 能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍
比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。
特征3 聚焦于用户本人而非产品/服务
一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。
三、打造靠谱创意四步走
我们将从一个案例入手，拆解一下一个高质量创意是如何产生的。
1、找到目标用户
假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。
以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告：
比如不太相信橄榄油可以直接用于滋润皮肤，离“购买”还有很长一段距离；
比如不太做煎炸食品，即使被广告了也不会有反应；
或曾经有需求但现在没需求，比如曾经是烘焙爱好者，橄榄油很适合烘焙，但现在没时间做烘焙，已经不是目标人群……
只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。
2、 了解目标用户所处的决策阶段
找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。
