案例 | 家政服务类线下活动人气低？可能你只需要一波广告！

利用奇麟神算，针对活动或特定营销契机进行阶段性推广，是广告主常见的需求。

此前，我们曾经介绍过不少行业的案例，比如家居家装节日营销，手机经销商新品上市销售，地产公司新房开盘等。今天我们带来一个新的案例，来自e享家的月嫂推介会。

e享家是一站式多元化服务平台，采用移动互联网思维和技术改造传统的家庭服务模式，摒弃传统家政的弊端，告别中介，目前已经推出了月嫂、保姆、育婴师以及保洁服务。

线上，用户可以直接通过“e享家”平台自主下单，根据需求筛选服务；在线下，用户可以直接到“e享家”线下旗舰店或社区店，在店面即可完成服务咨询、下单、体验等一系列服务。

在去年11月份，e享家在石家庄组织了一次五星级月嫂见面推介会。年底通常是家政服务行业用工紧缺的时候，月嫂炙手可热，价格飞涨，五星级的月嫂，那已经属于绝对的稀缺品。

e享家对这次活动高度重视，场地设在了当地最好的希尔顿酒店，并且按照高标准进行了会议准备。然而，临近活动开始的日子，前来参会的顾客数量却并不理想。

原来，e享家的活动邀约一直以来都靠销售人员的电话邀请，或是顾客之间的口碑传播，这种邀约方式顾客到会率通常很低，只是之前活动规模较小，问题还不明显，而在此次活动中，短板突然变成了危机。

紧急时刻，广告服务团队及时给出了应急预案，通过在爱奇艺快速投放一支广告吸引参会顾客。通过爱奇艺的强曝光和精准人群的高转化，本次会议人数爆满，人来人往，现场氛围活跃。与这些参会人员沟通后，发现大多都是爱奇艺看到广告而来。此次投放一举奠定了奇麟神算在e享家心目中的地位，极大的加强了与爱奇艺持续合作的信心。

接下来，我们回顾一下此次投放思路。

推广背景：

目标偏女性，已婚已孕或在孕妈妈较多，年龄25-35之间。

推广诉求：

希望通过广告投放，带动月嫂推介会报名。

广告位：

根据爱奇艺用户画像，女性用户比较喜欢看电影电视剧。

因此，本次投放选择框内广告中的5s前贴以及暂停广告，同时搭配效果较好的信息流大图进行组合推广，力求最大化覆盖女性用户观影路径。

广告素材：

广告素材以黄色为底色，这个色调在爱奇艺绿色的背景下会比较醒目。

文案以“五星级月嫂见面会”作为核心，同时配合“再不预定，明年的月嫂就没了”的文案，以扎心的方式激发用户的需求，最后以“现场抽取0元免单”的字眼促使用户产生点击的冲动。

可以说，这张大图用寥寥几个字，全盘囊括了用户注意力、刺激需求和下单决心三大重点，与营销理论中的客户下单要素高度吻合，堪称教科书级的经典。

定向：

地域定向石家庄，这是必不可少的，但如果只是这么宽泛的定向，显然不够精准，成本也会居高不下。因此，同时以关键词定向进行补充。

关键词定向的核心词分为两类。一类是用户核心特征关键词，比如孕妇、产检等，另一类则根据人群观影习惯及高消费群体属性，匹配女性观众居多的剧目+兴趣点词包。

优化：

在推广前期，框内广告和信息大图通投，进行强效曝光活动。在中后期，则以信息流大图为主，并针对不同素材时段进行测试优化，保留点击率高素材及时段，提升报名量，提高转化率。

效果：