看过来，这里有教育行业不可错过的微博营销攻略！

1 在线教育行业蓬勃发展，面对激烈竞争营销压力日趋加大

教育市场规模持续增长，2017年教育市场总规模超过9万亿元，经济高速发展和产业结构转型，人才需求愈加旺盛，教育投入规模持续扩大。2017年中国互联网教育市场规模达到2502亿元人民币，同比增长56.3%，但相比线下整体教育行业而言，互联网教育占比仍然较低，尚有巨大的发展空间。

随着越来越多的在线教育企业发展壮大，同质化竞争越来越激烈，获客成本普遍水涨船高。教育行业在传统媒体上的广告投入呈现缩减态势， 2019年H1环比2018年H2降低7.8%，同比2018年  H1降低21%。投放媒体中，以电视广告为主要构成，PC网站、电台、户外广告其次。

在2019年教育企业都在寻找一个高性价比的获客新方法。根据艾瑞调研，中国教育行业用户最信任的广告信息来源是社交渠道，包括熟人推荐、网络社交工具和社区论坛等，其次是教育类网站或软件，再次才是搜索引擎、新闻门户、电梯楼宇、地铁飞机等广告投放渠道。良好的情景体验、优秀的运营能力所带来的用户转化率，将越来越受到各企业营销的重视。

在线教育行业受资本加持，比线下教育更重视营销，营销思路以广告导向为主，2017-2018年TOP10企业网络广告投放费用猛增52.3%。随着同质化竞争加剧，“壕”式增长逐渐疲软，以口碑促增长、以运营促增长越来越受到重视。

以老牌的社交媒体微博为例，那是否还合适作为在线教育进行营销推广的主战场呢？

▲微博月阅读量超10亿垂直领域有45个教育行业，教育行业是月阅读量过百亿的25个垂直领域之一

▲据微博数据中心统计，微博教育行业蓝V账号接近3.7万，整体教育兴趣用户高达1.48亿，是用户教育信息获取的主要渠道

▲教育蓝V数量与粉丝量均稳步增长

那么，教育行业如何在微博进行有效的推广呢？

基于微博4.6亿用户沉淀的数据，微博粉丝通在定向方面十分精准，基于用户的精准行为(包括生活行为、社交行为、安装行为)来定向广告的目标受众，包括人生状态、对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、原生广告。

人生状态定向对于学历教育培训行业来说，意义重大。下图中就是目前全部的人生状态定向了。可以看到包括求学阶段，求学阶段又可以看到详细的学历分段，有助于锁定有学历提升需求的目标用户。

在学历状态上定向，在配合人群、地域等条件的筛选，找到目标用户。

1）真实笔记类原生素材增加创意感染力

某K12教育客户

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