爱奇艺宋佳：网络大电影如何获得用户红利

5月29日，“网络电影创新升级之道”、“赋能营销应势而新——内容创新营销”两场论坛在成都第七届中国网络视听大会上成功举办。爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳受邀出席这两场论坛，并分别发表“网络电影的‘破冰行动’”、“网络电影如何靠营销获得用户红利”主题演讲。

“希望从6月份开始到今年年底，网络大电影也有一部像《破冰行动》这样的爆款出来。”宋佳在5月29日上午的“网络电影创新升级之道”论坛上首先表达出对网络大电影的期望。到目前为止，爱奇艺平台上频频出现《破冰行动》《延禧攻略》《青春有你》《中国新说唱》等现象级剧综，但是对于网络大电影的形式和内容，目前用户的接受度还没有像网剧、网综那么高。“可能我们之间还有一座这样的冰山，我们怎么样去把中间的冰山破除掉？平台在中间又会起到一个什么样的作用？我们应该通过哪些举措去创新和升级整个产业？”这些一直是爱奇艺在思考并解决的问题。

宋佳表示，其实从四个不同维度来看，网络大电影产业已经开始展现出巨大空间。第一，票房空间。爱奇艺网络大电影每个月都有新鲜的票房创新，比如青春片和小成本电影取得了比较好的票房成绩、开始有影片选择院网同步的方式发行。第二，宏观环境。截至2019年3月底，爱奇艺的会员数达到9680万，同比增长58%，在爱奇艺电影频道的观影人次在逐渐增加，观众基数不断扩大。第三，优质的内容。爱奇艺最大的意愿是能够提供给用户更丰富的内容，除了国产内容，爱奇艺也在努力把更多的海外内容贡献给用户。第四，产业生态。政策规范、题材调控都发生了很大的变化，从长远来看这是一件好事。

但与此同时，头部内容欠缺、用户没有形成观影习惯、营销方法论还未形成、内容市场竞争越来越激烈等问题仍然困惑着网络大电影的发展，针对这些问题，哪些举措能助力我们破冰？宋佳分享到，去年以来，爱奇艺评估小组收到了500多个团队提供的1800多个项目，提供了将近2200次评估，并为好的项目提供融资、嫁接等服务。2019年，爱奇艺仍会不断推出新的举措来推动网络大电影发展，未来爱奇艺还将提供智能选角、跟踪优化、内容创新、营销升级，以及奖励扶持等多种服务。

2019年第一季度，爱奇艺付费会员观看电影的数量，人次比去年同期增长68%，但网络大电影在电影大类中的有效观影人次却在下降。这个问题出在哪儿？宋佳认为，有一部分问题是可以从营销上解决的。

在29日下午“赋能营销应势而新——内容创新营销”论坛上，宋佳指出，爱奇艺付费用户有非常大的增长，我们如何抓住付费用户的关注，让大家主动到网络平台上来观看网络大电影，是一个非常值得讨论的话题。她认为，营销是获得用户红利的重要环节。从2016年开始，为了鼓励网络大电影投入更多的费用去做营销，爱奇艺提出了营销合作模式。今年世界大会期间，爱奇艺再一次提出对营销合作方式进行升级，未来爱奇艺会主动邀请合作伙伴一起进行营销，在影片内容优质的前提下，爱奇艺会投入费用、人力、创意、资源，努力用营销的方式让影片出圈。

宋佳认为，网络大电影营销有几个特点，因为大多制片成本较低，预算较少，所以我们特别需要一套网络大电影的营销方法论。第一，控数据。我们随时可以掌握数据，因为我们体量比较轻，快速反馈和及时调整会比较快；第二，放长线。未来希望在全生命周期做一些更长线的营销，应该从更早的时间就开始铺整个内容；第三，创新模式。平台可以做非常多的整合营销，我们有院线电影跟网络大电影的联动，有综艺跟网络大电影的联动，可以把营销做得更整合，让大家有一个更整体的概念。

 6月2日，揽获奥斯卡最佳男主角、最佳剪辑等4项高含金量大奖影片《波西米亚狂想曲》将于爱奇艺独家上线。在该片营销运营方面，除了一些线上线下的营销动作，爱奇艺还展现出了独一无二的一面。基于2019爱奇艺世界·大会上发布的全球首个互动视频标准，爱奇艺为《波西米亚狂想曲》定制了首支电影互动预告片，即用户可以基于自身立场或偏好进行选择，参与、影响剧情发展。爱奇艺通过技术创新捆绑优质内容在营销上进行探索，让大家对影片有了更多的好奇和期待感。

“我们特别希望跟网络大电影合作方一起合作共创来自用户的红利，希望和大家一起去把网络大电影的票房做得更好。”宋佳表示。