低成本获客，小程序电商该怎么玩？

得益于小程序的爆发式增长，小程序电商正在颠覆传统电商，加入了电商的战争。

微信与中国信通院、数字中国研究中心联合发布的《微信就业影响力报告》中指出，2018年小程序覆盖超过200个细分行业，提供了超过1000亿人次的商业和政务服务，累计创造5000亿元的商业价值，2019年势必是小程序大爆发的一年。

在流量成本越来越贵的当下，小程序电商的获客成本几乎为零，成为商家收割下一波电商增量市场的重要利器。 艾瑞数据显示，2017年微信生态的电商总GMV就已经超过万亿元。

未来，小程序电商的市场潜力还很大，对此还有很大的想象空间。

相比传统电商，小程序电商是去中心化的平台，在中心化的传统电商里，平台是是自带流量的强势方，商户无法主动触达客户，另一方面，用户作为需求方，需下载并登录这样的中心化的平台，通过分类、搜索货架找寻商品，再利用比价、看评分来找到商家并完成下单。

而小程序商城内部有搜索、聚合流量、分发的功能，支持多维度，立体化的平台，依托微信社交媒介进行社交裂变，可以快速的展现给不同的人群。其次， 在交易环节，小程序更轻量化一些，例如，扫二维码即可付款，更快进入交易环节，这在传统电商中是不可预见的现象。

早年“食”得微信流量红利的拼多多就是一个微信小程序迅速传播的成功案例。在 2 年多的时间里，拥有了 3 亿用户、百万级商家，GMV 突破 100 亿。

熟人关系间的信任虽然能在一定程度上促成交易，但要想把用户真正沉淀到自己的流量池中，除了货品本身之外，场景化的运营也至关重要。小程序是一个细水长流、场景化更明显的平台，所以要做好各种场景的设定和运营。

在场景设定和运营上，小程序+公众号的组合则具有天然的优势，可以以小程序去做交易，用公众号去做沉淀。比如在线下门店利用小程序就可以完成相关的支付，进行购物，再通过小程序关联公众号实现用户沉淀。

其实， 小程序电商归根到底还是做流量的生意，而微信10.8个亿的流量红利正是电商市场的新增量。 商户要学会通过营销手段去获取微信本身自带的公有流量，善于用好微信的60多个流量入口，最常见的有微信聊天下拉列表、小程序二维码、公众号文章嵌入、搜一搜等。

而商户要获取这些流量，有多种方式，既可以使用社交类的营销插件来获取，如砸金蛋、拆礼盒，大转盘等，利用朋友圈的裂变传播去获取相关的流量，又可以通过拼团，砍价、团购等好友互动参与类的营销方式来实现流量递增；还可以采取做朋友圈、公众号广告等来获取客户线索。

对于小程序电商未来的发展，大家都看好这个渠道。虽然，小程序电商不是最好的方式，但却是目前来看最正确的方式，企业可以利用该方式在目前这个流量贵的时代创造一个新时代。