二类电商 ▏学会这6种信息流优化技巧，直接C位出道！

如何优化信息流广告，信息流广告投放有哪些技巧，下面小拓给大家分享一些信息流账户的投放知识

明确营销目标，设定清晰合理的账户结构，可进行分类。（按计划类型、按广告位，按媒体，按关键词分类，按产品分类、按定向分类、按人群分类、按时段分类等。）

为提高信息流广告管理效率同时方便后期数据统计和分析，建议各层级命名做好区分。

推广计划：以媒体（投放平台）、产品、目标受众为命名进行区分。

推广单元：以定向方式、创意配图为命名进行区分。

推广创意：以细分卖点为撰写点进行区分。

定向是什么？

定向方式是为了将广告受众人群限定在规定范围内，实现营销更精准的触达，提高ROI（投资回报率）。

选取定向方式时要考虑的三个主要因素：

▲目标人群属性及行为习惯-（投其所好给谁看？）

▲产品特征、优势、应用场景-（产品价值怎么卖？）

▲企业营销目标及市场环境-（这个时节谁来买？）

定向方式投放建议：

投放时建议多种不同定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向下广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

定向方式需要注意的点：

▲定向方式不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会影响广告曝光情况，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

▲同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

关于设定预算金额，根据实际推广情况和推广目标设定。投放前期，建议小金额尝试投放。投放后密切监控推广计划的效果数据和下线时间。（下线时节：当日费用达到预算限额的时间点）

利用后台数据报告查看不同地域，不同媒体或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化的拆分。

时段的设定我们要根据产品目标受众人群的画像在推广平台上的活跃时间来设定的，同样先做测试，用数据分析设定投放的时段。

账户、定向、预算和时段是广告展现的基础设定，在基础设定的范围内，广告展现量的多少主要由出价和点击率两个因素共同决定。

影响用户点击的因素较多，点击情况受账户结构、定向、时段、地域、预算、内容素材、出价点击率等影响，对于大部分广告主(非单纯追求展现)来说，点击率越高越好。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

CTR（点击率）=点击/展现

CPC（点击价格）=消费/点击

当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的展现。出价调整步骤建议：

▲刚投放时可将初始价格设定较高的值，观察该广告的展现、点击、CTR等数据，决定后续的操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索着去进行优化调整。

例如，推荐出价范围是0.48–1.50(元)，可设置1.0元以上，这里一定看到好是CPC（按点击）计费还是CPM（按展现）计费。

▲观察广告的曝光量和点击情况：（以下数据根据地区的该行行业综合判定不作为唯一标准。）

若广告展现量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断。

若已经有了一定的展现量(在3000~5000的曝光或以上)，但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材。