“创意-制作-投放”全流程，教育行业视频广告全攻略，请收好！

2018年第二季度起，教育行业在腾讯广告视频资源消耗量已呈稳步上升态势。因其能够容纳更丰富的情节和场景，信息量和观赏性都更具优势，而受到教育行业的关注。但许多教育行业客户苦于缺乏视频广告创意、制作经验，只能“身不能至、心向往之”。腾讯广告特别推出教育行业视频创意解决方案，四步即可一站式提升教育行业视频创意制作和投放能力。

视频广告拍什么——把握四大基本

目前教育行业视频广告主要有三种类型：真人情景剧、产品介绍剧，和卡通动画视频。其中真人情景剧代入感强，信息表达充分，也相对更容易生动有趣，占据投放主流地位。

基于此，教育视频解决方案列出了广告主需要把握的四大基本素材构成：目标人群、需求及痛点、利益点、场景。

目标人群

视频内容中的人物形象，应与受众相一致。以K12产品为例，受众通常存在使用者和购买决策者两个维度，因此视频中往往同时出现孩子与家长。成人语言类的视频中，人物形象一般是高校生或年轻职场人士（既是决策者也是使用者）。

需求及痛点

学习中遇到的困难，职场、生活中遭遇的挑战，是最常见的需求痛点。另外也要考虑受众在选择教育机构时主要会考虑哪些因素。K12类产品由于决策者和使用者分离，所以需求和痛点还要站在不同角色的角度，分别有所体现。

利益点

利益点的传递有两个维度，一是针对受众痛点，告知其产品如何满足需求；二是体现与其它竞争对手相区别的利益点。

场景

为视频故事设置适合露出产品特色的场景。比如直观展示产品的使用场景，或者与他人沟通中获得解决办法的社交场景。还可以设置展现学习成果的场景，以体现产品优势。

视频创意怎么拍——三大要领有据可循

通过总结创意表达、拍摄规范、快速转化等三个环节中的各个要领，教育视频解决方案提供了一套简便易行的“套路”让广告主快速上手。

创意表达的方式，分为理性表达和感性表达

理性表达的特点在于利益点“直接”，直观展示产品核心优势。例如在同一版面下进行使用产品与未使用产品的效果对比，或是展示App类产品的操作简便等特点；感性表达则侧重通过情节创意，引发受众的感同身受。例如由于孩子学习问题带来的家庭冲突，或是职场遇到瓶颈产生的焦虑情绪。

拍摄规范包括叙事结构、视频节奏、拍摄角度等三个要领

叙事结构：基于当前要传递的信息，选择不同的演绎结构。通过对需求、痛点、解决方案、产品利益点四个要素的不同排序，产生不同的创意效果

视频节奏：在有限的视频长度中，对上述要素的时长配比。而无论哪种叙事结构，视频的前5秒都至关重要

拍摄角度：突出人物视觉的正面，让受众产生更强的互动交流感