【谷歌博客】谷歌都不会用,你还做什么外贸?
我在深圳有个同事小F,业绩好得让人想掐死她。
公司九个销售,如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子,就八个。小F几乎每个季度都是销冠,总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单,三天一个水单,公司的Skype群天天都弹她的到款信息,烦死个人。
其实小F对谈判和跟进没啥天赋,淘宝买个衣服都能被坑,反正,和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。但小F有个地方超级厉害,那就是,她和我一样,对谷歌极有研究。
其他同事只会用谷歌最基本的命令,比如“关键词+buyer”来找客户,搜出来一看几千页结果,也不筛选,然后就硬着头皮一页页翻,今天翻到30页就在本子上写个30,明天翻到70页就在本子上写个70,如果哪天数字记混了,那没辙,只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。
但小F不同,小F能组合各种高级命令,精准地找到买家的各种私密信息,比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲,打个比方,如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛,其他销售会这么搜:
bluetooth earbuds forum
但小F会这么搜:
"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com
这个搜索命令是什么意思后面再细说,但从上面这点来看,小F业绩这么牛x的原因,你估计也明白了吧?
总之,小F在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法,但就是不会用。小F对这个痴迷,这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍,套路比她想买的包还多。
我做营销,她做销售,我拿谷歌找外链,她拿谷歌找客户,我俩在时,公司业绩都贼好。
后来我离开深圳来了南京就和小F断了联系。去年年底和她打电话,发现她辞了职在家SOHO,才一年半就赚了车钱房钱(首付),佩服之余,想想也不奇怪。
其实,想要做个像小F那样牛比的外贸业务员,你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是,如果你还呆在那种“没有展会没有平台,就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司,搜索能力算得上是你吃饭的手艺,吃饭的手艺都没掌握,你还想吃上饭?
所以,想做好外贸,别废话!好好看好好学,Watch and Learn!
基本指令:99%的外贸人在谷歌上找客户的时候,用到的都是谷歌的基本指令。就好比ML有那么多种姿势,有些人从来只会男上女下一种,无不无聊啊……咳咳
。
先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个——“与”、“或”、“非”。
与
通常用空格来表示,或者用“+”来表示也可以。比如,搜颜sir,那谷歌就会把我的信息给你展示出来,搜秃头,谷歌就会把秃头的信息展示出来,搜颜sir 秃头或者颜sir + 秃头,那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir,这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令;
或
通常用“OR”来表示。比如,搜内裤,我们只能找到内裤,搜内衣,我们只能找到内衣,如果我们搜内裤OR 内衣,那不仅可以找到内裤,还可以找到内衣;
非
通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜内裤 -女士内裤的时候,出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了,反正是不会出现“女士内裤”的。
以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令,你觉得简单?看到后面你别哭。
基本搜索指令说完,现在来看看谷歌的高级搜索指令。
高级指令:黑客和研究员用得比较多,前者用它来找漏洞,后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来,极大提高效率。
双引号
关键词加双引号,就是精准搜索的意思。比如,我们正常搜颜sir,那搜出来的结果不仅有颜sir,还会有颜sir的兄弟们,比如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基一样的颜sir等,但如果我们加上双引号,搜的是“颜sir”,那搜出来的就只有我这么一个颜sir,假一罚十,如假包换,江浙沪顺丰包邮。
这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机,而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站,那就可以搜“bluetooth earbuds”。
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