美丽说：遭遇封杀后怎么活下去？

导购网站和电商平台的寄生关系，社交平台是导购类网站竞争最激烈的战场，比如利用微博导流、利用腾讯QQ空间的导流，所有的导购类网站（应用）都要争夺流量和用户。在钛媒体创业者采访《欢乐淘吕晋杰：电商导购做内容重于做流量》中，创业者吕晋杰已经表示了在PC端竞争的危机感，团队开始转向移动端；而遭遇封杀这种事无异于“阀门关闭”，对于依靠外站来导流的“寄生”型的创业公司，其威胁远远大于同行的竞争。

淘宝封杀导购类网站之后，美丽说蘑菇街等几家导购类网站均陷入困境。脱离了大树，美丽说被逼上了自谋生存的路上。IT资深记者冀勇庆从美丽说团队到其投资人，探访了美丽说团队如何抵抗封杀，如何转型的背后经历。

马年春节刚过，电商行业就上演了好几场精彩纷呈的大戏：先是京东向美国证监会递交上市申请，接着是微信支付发红包逆袭支付宝，然后是唯品会与东方风行携手打造女性电商平台……

从趋势上来看，如今的电商行业，阿里系不再一家独大。过去，在电商特别是服装电商领域，淘宝就是参天大树，所有的卖家都要仰仗它的施舍才能生存和发展。如今，情况却正在发生变化。

老冀最近听到了一个与淘宝有关的故事，说来给大家听听：去年10月，一家女性时尚导购网站先是被淘宝封杀了淘宝客联盟，随后不久，又被屏蔽了通向淘宝的所有外链。如果换做是其他网站，估计早就歇菜了，但这家网站却活了下来，而且就此完成了一次重大并成功的转型。

没错，我说的这家网站就是美丽说。

前传：流量“寄生”型的导购模式成熟

在被淘宝封杀之前，美丽说被外界定义为女性时尚导购网站。美丽说创始人兼CEO徐易容曾对媒体透露，之所以创办这家网站，是因为他发现淘宝的商品品类和卖家数量已经过于丰富，以至于即使是爱逛的女生也需要很长时间才能找到自己心仪的服装。于是，美丽说通过类似新浪微博的方式，让用户在这里分享他们喜欢的服装信息，形成了用户粘性，进而吸引了庞大数量的淘宝商户在美丽说发布服装信息。当用户点击这些服装信息后会，再跳转到淘宝的商品页面去完成购买。

数据显示，2013年，美丽说给淘宝带来的交易额已超过了30亿元，而从淘宝拿到的佣金分成只有几千万元。

从一开始来说，这种模式对于美丽说和淘宝来说是个双赢的模式，问题是，美丽说这种新颖的社区分享模式吸引到了越来越多的女性用户，流量也越做越大，PC加无线每天的日平均UV已经高达500万，在淘宝的流量来源中占据了一个不小的比例。与美丽说类似的还有另一家网站蘑菇街，这家公司的核心团队大部分也来自于淘宝，其网站流量同样涨势凶猛。

这也让淘宝心存疑虑，担心自己上游的流量被控制，于是同时向美丽说和蘑菇街提出入股要求。而就在差不多同一时间，腾讯也向美丽说伸出了橄榄枝。

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故事的结局是，在两家巨头出价相差无几的情况下，美丽说做最终选择了腾讯。

老冀曾经对美丽说的这个选择感觉非常困惑，为此还专门请教过美丽说的投资人、纪源资本合伙人李宏玮。李宏玮告诉老冀，这是因为美丽说最大的用户流量来自于腾讯旗下的QQ和Qzone，然后通过运营，将他们转换成淘宝的买家：

美丽说肯定要占上游，有了上游的流量之后，才能把这些用户转换成美丽说自己的，再将这些用户导出去的时候，所有的电商都不可能把送上门来的用户拒绝掉。

除此之外，李宏玮还提到了一点，美丽说和淘宝文化差异比较大。美丽说的创始人徐易容有着很强的技术背景，公司的大部分高管也来自于百度等技术型公司，与淘宝这种崇尚商业文化的公司还是有些格格不入。

遭封杀，如何自谋生路？

不过，不按牌理出牌的阿里和马云还是将了导购行业一军。自从2012年年底美丽说选择了腾讯之后，它的商家通向淘宝的外链就经常出现打不开的情况。更有意思的是，有一段时间用户在百度上搜索“美丽说”等关键词的时候，第一个搜索结果竟然是淘宝。2013年，美丽说的流量一路下滑，Alexa全球排名竟然从1000多名一路下跌到了6000名。