教你如何写出真正的优质开发信

全面解读开发信回复率低的原因

教你如何写出真正的优质开发信

一、开发信的小弊端，你中了几条？

弊端①   —— 篇幅过长

开发信篇幅太长，客户很难扫一眼就看明白。

客户看邮件通常是3秒扫一眼。觉得没意思的立马就扔一边去了。

开发信中，对于一些枯燥的公司介绍，比如：发展历史，规模，员工培训情况，出口情况，公司占地面积，举办的活动, 等等，这啰里啰嗦的话真的是自讨没趣！客户是不感兴趣的！更不会动之以情！

就像你去相亲，你还没说清你叫啥，就先滔滔不绝的说起自己的亲戚朋友，我的家庭怎么怎么和睦，谁谁谁人特别好… Excuse me？对你还没提起兴趣你就扯这么远？ 人家简直烦死你啊！

弊端② —— 重点（卖点）不突出

你公司的产品或者服务肯定会有很多优点，你想把所有的好都告诉对方也是没错的！

但是，你的卖点 你的差异化优势才是能吸引客户注意力、抓住客户眼球的最最关键。

想表达的东西太多，往往把最大的卖点给淹没了。

弊端③ —— 全文皆是主动语态

写过文案的人应该都懂，要想真的打动人心，就应以“读者为导向”去写，多用“你”这个称谓。

一封全是主动语态的开发信，客户感觉不到你把他放心上，自然也就达不到说服的目的。

弊端④ ——标题太俗套

在这个信息时代，你哪天不收到几封邮件倒是稀罕事了!

对于生意人而言，他们的邮件里肯定充斥着大量的邮件，你想开发他，你满世界的竞争对手又何尝不想？

在让人眼花缭乱的邮件堆里，不够吸引眼球不能脱颖而出的邮件连被打开的机会都没有。你辛辛苦苦发的开发信往往因俗套烂大街的标题而被人看都不看直接垃圾箱了…

弊端⑤ —— 开发信中含大量SPAM高频词

有时许多开发信没有回音，不是因为客户看不上，而是客户压根就没收到。

如果你的开发信含有大量spam高频词，就会触发反垃圾邮件机制的关键词，然后直接被反垃圾邮件系统拦截！

弊端⑥ ——开发信排版太丑

开发信里：字体不一、颜色太多，各种加粗突出展示，弄的人眼花缭乱。

排版杂乱不堪入目，即使内容再好，人们也懒得去看，正应了那句话：没有人愿意通过你邋遢的外表去发现你优秀的内在~

二、如何写出优质的开发信？

首先，大家来看一下 一封邮件（成功发送到对方邮箱）的生命历程：

可以看到，在邮件成功发送到对方的邮箱后：

对方首先关注的是“邮件标题”，对标题感兴趣了才会打开邮件；

打开邮件后，先扫两眼邮件的内容，如果觉得感兴趣，才会开始认真阅读邮件。

所以，一封优质的、回复率高的开发信要做到以下几点：

1、找准开发对象

开发开发，先找对开发目标再说！

你的开发信字字斟酌，精心策划，简直好得很！但是，你能保证收件人都是真正的潜在客户吗？！

如果对方根本不是你的产品需求者，那这就相当于做了一把 无用功！

所以：

①前期邮箱的采集方面一定要下足功夫！

要通过各种正确开发客户的方法搜集到客户的邮箱，并且验证邮箱的有效性。

【注意：

有时找到了目标客户的网站，但网站所留邮箱的前缀为info,sales，这种邮箱就需要“另眼相看”了，因为发开发信的失败率为99%。

这时我们可以试试打电话要他们采购经理的邮箱，一般国外公司的接线员还算友好…

但是若无果的话，就需要你自食其力了：

步骤 （1）在Google上利用搜索指令获取相关负责人：

公司名+CEO/President/Director/Purchasing Manager/Owner/Marketing Manager/Marketing Director/ Sales Manager 等去获取相关负责人的名字。

还可以搜索 whois + 网站域名，可以查网站域名的注册人和联系邮箱；另外，如果谷歌找不到的话，也可以通过去Facebook或领英等，输入公司名找到公司主页去看看成员，或者直接用公司名加职称来搜相关人）

步骤（2）利用搜索指令来获取人的邮箱：

姓名+email 或email address

姓名+contact 或 contact information 或 contact me

网站域名 CEO 或 Director 或 President mail

site:公司网站 姓名 email  如：site: Li Heng mail

（附：

谷歌开发客户方法：

领英开发客户方法：

Facebook开发客户：

验证邮箱有效性链接：）

②在写开发信之前对收件人做个初步调查！

(如果你更注重于开发质量且时间比较充足的话)

why？