视频营销新突破：爱奇艺推出“贴片+原生视频广告”新思维

      随着视频媒体从原来的新媒体变成主流媒体、大众媒体，视频广告也相应地进入了主流预算、大预算。尤其是以爱优腾为代表的视频网站巨头，其单体营收已在100亿上下，几乎相当于一家头部卫视的营收体量。

如果说，视频广告的高速增长构成了视频营销的上半场，那么进入下半场以后，如何深耕存量市场，根据用户行为变化和品牌需求变化，挖掘的新的增长点，是各大视频网站需要思考的首要问题。

      近日，一场由爱奇艺发起的“原生崛起，视频新生”主题营销沙龙在沪召开，来自媒体、广告、代理商、第三方的行业代表参会。作为视频营销领域的领导者，爱奇艺已成功构建了包含社区、电商、游戏等在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。此次会议，爱奇艺也以自身技术、AI数据、用户标签和互动创意等优势为佐证，让我们看到视频营销领域一个新的“宝库”——原生视频在数字广告市场迸发出的惊人潜力。

视频行业的消费变化和营销趋势

      在新兴联网设备上花费的媒体时间中，移动端占据了九成以上的份额；但将PC端流行的贴片广告模式平移过来后，受众的适应度并未如预期，“品牌向”的营销链条所能传递的价值量能日渐逼近天花板。

如何在视频市场挖掘占整个互联网80%的长尾流量？“用户向”的原生广告带来一种更合理的商业化解决路径。它可以在最贴合的情境下推送给用户最想看的内容，实现了内容的有效分发。

      传播端消费者的的行为轨迹的发展规律，经过量的变化已经到了质的重新梳理阶段，势必会驱动商业端的再造和商业产品形式的变革，这便是视频行业消费变化之于营销趋势的由因及果的一种演进形态。

                                                         爱奇艺销售副总裁付正刚

「传播端」的变化

视频消费与场景的结合越来越紧密

      每种场景下，其心理状态和需求都不同。以前缺乏技术手段，没有科学的方法识别需求，对用户画像的识别过于笼统。如今人工智能，大数据技术都持续地推动视频消费的“千人千面”，让平台内容推荐越来越能满足用户的需求。

「商业端」的深远影响

1、广告结构变革，原生崛起

移动互联的崛起，人们花在手机上的时间已经超过电视，甚至超过电视加PC
的时间。同时，由于视频与消费者的强关联性，用户更喜欢看视频广告。艾瑞咨询研究院院长金乃丽从广告数据层面印证了这一结论：在美国，PC领域的原生广告占比达60%以上，移动领域的原生广告比例高达90%以上；中国目前这一比例接近60%。

艾瑞咨询研究院院长金乃丽

2、广告载体及匹配形式变化

      由于媒体的碎片化，出现了无数根据心理和性格特征来细分的粉丝群体，在为广告主提供受众选择的同时，也深刻地影响了广告的表达方式。可口可乐媒介总监杨曼曼提出，原生广告和传统广告有很大不同，它本质上是广告主和消费者共谱品牌故事，首先需要数据的支持，给消费者打标签，然后对不同人群进行区隔的创意设计和内容推送，在形式上更多地与消费者的互动。

3、广告内容评价标准的进化

      移动互联网的背景下，强制接受模式正在衰落，广告内容评价标准也在进化：从强调到达率到注重点击率、搜索率与被传播率等相关性指数。秒针首席增长官孙方超说，以往的媒体效果监测，我们有一套传统3+频次标准（电视大屏+全屏广告；视频形式+30秒广告；针对1个特定受众的3次曝光），但现在发现：多地点、多渠道、多媒体的“组合高频”比单纯“高频”效果更好；视频信息流+视频贴片，通过变化场景给受众“丰富高频”的优质体验。