海外推广，如何做出吸睛的视频广告！

很多品牌主做海外推广的时候会在视频平台上投放视频广告，但是又有多少观众会从头到尾看完这些广告呢？

对品牌营销来讲，“是否被跳过”是评估广告投放效果的重要指标。YouTube上有一个“跳过”按钮，能灵敏地检测出观众是否看完了广告。如果观众没按这个按钮，就说明广告成功吸引了观众的目光。问题是，对于出海品牌来说，怎样才能做出有吸引力的视频广告，让观众不去点“跳过”呢？

我们从一些已成功实现让观众不跳过广告的创意案例中，总结了3点关键技巧，参透其中奥秘，您的品牌也能做出吸睛的视频广告。

Social Chain Group首席执行官Steven Bartlett说过：“能否创作优质的视频不取决于你的装备如何，关键看你能否利用设备讲好一个故事。”

如果您的品牌也能基于观众兴趣讲述他们喜欢的故事，那么不仅会吸引他们看完广告，帮你成功塑造品牌形象，更有可能实现销售转化，让品牌在海外取得出色的业绩。

除此之外，品牌还可以在视频中融入高效的广告素材，比方说吸引力十足的号召性用语等，鼓励观众在看完视频能去访问品牌的网站或者直接购买。

Yoox Net-A-Porter品牌制作了一系列25秒长的视频广告投放在YouTube上，为了增强消费者的购买紧迫感，他们采用了一个“阅后即焚”的创意：

广告一开始就告诉观众“不买就会错过”。短短25秒，随着激光切割机与奢侈品时装越来越近，消费者的心也渐渐悬起来。尤其是最后15秒倒计时，骤然增强了观众的紧迫感，如果不点击“立即购买”，你喜欢的奢侈品就会被销毁，它和优惠也将永远消失。

这已经不仅仅是一支广告了，还是一个让消费者感到刺激有趣的游戏。这个创意不仅让观众没有跳过广告，更是大大缩减了购买过程，直达销售目标。

商品和优惠会随时间结束而消失。

最终的成效就是，这个广告系列的完整观看率比同类别广告系列的平均水平高出了20%以上，同时也为Yoox Net-A-Porter在节假日期间赢得了异常火爆的销量。【1】

人们接受信息时，总是会去寻找存在共鸣并能帮助自己解决某种问题的内容。因此，品牌在创造广告内容时也需要重视个性化。毕竟在面对铺天盖地的内容时，消费者只愿意把时间花在自己更感兴趣的地方。拿Z 世代和千禧一代的观众来说，他们当中有五分之三的人希望自己观看的内容富有意义而且主旨明确。作为消费者，他们当中又有一半的人表示经常观看某些内容的目的，就是希望能够积累谈资。【2】所以如果品牌广告的内容足够个性化，能满足这些观众和消费者的观看需求，自然就能唤起共鸣，让人们对品牌的印象更深、关注度更高。

那么出海品牌如何才能大规模地制作和输出个性化的广告素材呢？唇疱疹缓解药物品牌Abreva的例子或许能给出一些启示。

这个品牌以往的宣传手段是通过电视等传统媒体向35岁以上的观众推广，但后来发现大部分人首次患疱疹是在青少年时期。考虑到年轻一代对电视并没有足够浓厚的兴趣，Abreva的创意团队调整了营销策略：借助YouTube平台创造大量个性化广告内容，最后还真的大获成功。

他们是怎么做的呢？

首先，Abreva营销团队跳出了从前针对中年消费者的受众特征限制，真正去挖掘年轻消费者的激情点和需求状况。借助YouTube平台，营销团队制作出了符合年轻人需求的个性化广告，然后在他们感兴趣的内容频道进行了投放。

这样一来，品牌覆盖的受众更为精准，广告内容也是这些受众感兴趣、愿意花时间看的，对传递产品作用和销售转化都很有益。

其次，利用YouTube新工具Director Mix制作的个性化广告，比普通广告更能吸引受众注意力，而且不会干扰观看体验。有了这些浑然天成的广告内容，很可能会让消费者在需要的时候，随时会想到/购买品牌的商品和服务。

最后，通过市场试验，品牌才能知晓不同的广告素材在什么情况下才会发挥更好的效果。