谷歌优化师工作职责,从零起步做外贸，选择阿里巴巴国际站还是谷歌？

其实不是，对于从来没接触过外贸，既不懂外贸业务，也不懂互联网技术的外贸小白，建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人，详细了解一下，结合自身的预算情况和产品特点，选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。

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阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户，毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年，阿里的销售铁军，培训体系，服务支持，都是非常厉害的，做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。

打造品牌。做网站+投谷歌，推广的是你自己的网站和品牌，每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌带来的溢价，依靠品牌走差异化竞争，再见“群发询盘”，再见“价格战”，同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。

相对而言，谷歌的劣势就在于不是那么接地气，谷歌在国内没有直销团队，服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要翻墙，术语非常专业难懂，而且投放效果对网站的要求很高。

价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实，中国的卖家们互相压价，甚至不惜亏本来拿下国外客户，时间长了，国外的客户都被宠坏了，只要看到你是来自中国的卖家，都会要求压价，甚至都是直接群发询盘，哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下，想赚钱很难。更可恨的是，阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手，这就是很多平台都会采取的策略，卖家在平台上只能任人宰割，因为你的客户，你的信息都在别人的手里。

流量的二道贩子。仔细想下，网站的流量从哪里来的？也是从谷歌上买的呀！在谷歌上随便搜几个关键词，很多搜索结果里，都能看到阿里巴巴在谷歌上投放的广告。与其花更大的价钱从阿里巴巴这种流量二道贩子里买流量，肯定不如直接在谷歌上买流量了。而且，阿里巴巴因为重复店铺太多，重复产品太多，经常会被谷歌惩罚，排名一降再降，全球排名从16年10月份的100名以内，下降到17年5月份的200名开外了。阿里巴巴自身的流量已经大不如前了，更别说能分配到你店铺的流量了。

如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”，那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。

到底该选谁？

贵。每年29800的开店基础费用，而且基本没什么流量，还要自己去做阿里站内P4P广告，类似直通车，临沂网站优化,，每年花个小十万很正常，但是效果呢？问问做过阿里的人就知道了。

多渠道营销。既然你有了自己的网站，那么除了花钱投谷歌广告，你还以做免费的SEO营销，在facebook、linkedin、instagram做社交营销，在YouTube做视频营销，当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户，他永远不知道离开阿里巴巴后，只要动动脑子，外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。

但你要问我选择哪个？我的答案肯定是谷歌啦。

谷歌的优势

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成本可控。只要你有一个网站，在谷歌广告平台开个户，就可以在谷歌上推广了，直接面对全球客户，让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”，广告是按点击收费的，比如你投了“LED”这个关键词广告，客户在Google上搜LED，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方，客户很容易就会注意到你的广告，如果他对你们有兴趣，点击了广告访问到你的网站，谷歌会根据LED这个词的价格收取广告费，如果他只是看看不感兴趣，那广告虽然展示了，但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准”

答案一目了然了吗？不一定。其实，阿里巴巴并不是一无是处，谷歌也并非无懈可击。

阿里巴巴的“原罪”

看完上面的内容，你不禁要问，为什么还有那么多人做阿里巴巴，并且赚到钱了呢？因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的，从那个时候就坚持做下来的，店铺的各种权重天然就高；还有公司砸钱在阿里上开多个店铺，想象一下一个列表页20个产品，有6个都是同一家公司的，作为新玩家还怎么玩？所以现在的阿里当然还是有用的，对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。