Facebook发力社交电商 中国跨境电商该怎么把握商机？

据外媒报道，从今天开始，美国消费者可以在 Instagram 上直接购买超过 20 个不同品牌的商品，包括 Zara、H&M、Outdoor voice 和优衣库。

目前这一服务还没有对外开放，只有少数品牌接受邀请进行测试，用户可以通过点击帖子上的产品标签，即可在应用程序内购买商品。而此前，Instagram 提供的 shoppable posts 服务，点击产品标签后，会引导用户访问外部网站。

这是这家全球社交媒体巨头的最新一次电子商务尝试，但绝对不是第一次。今天我们就来详细讲述一下社交帝国 Facebook 公司在电商领域的多次尝试，和未来的商业机会。从而分析中国跨境电商的伙伴们，能够以何种身份和角度，在 Facebook 的电商雄心中，分得一杯羹。

Facebook 的前世今生

根据最新的财报显示，Facebook 2018 年广告收入达到 550 亿美元，比 2017 年增长了 38%。其中，Q4 季度的净收入达到 68.8 亿美元， 增长了 61%，收入达到 169 亿美元，增长 30%，。这份亮眼的成绩单，似乎也短暂得冲淡了 2018 笼罩 Facebook 的数据泄漏等的丑闻阴霾。

尽管已经成为数字广告领域双寡头之一，但 Facebook 公司其实仅仅成立 15 年而已。

2004 年 2 月 4 日，扎克伯格在哈佛的宿舍里推出了一个名为“The Facebook”在哈佛大学的宿舍诞生，并从一个自娱的私人网页，发展成为如今世界最大的社交网站。从青少年到老年人，全球几乎一半以上的网民都在使用 Facebook 进行社交。

和如今的许多互联网独角兽类似，Facebook 推出之时并没有盈利方案。直至 2007 年，Facebook 开始上线免费分类广告。2009 年底，Facebook 设法使其广告模式达到盈利程度。2012 年，Facebook 以十亿美金的价格收购了 Instagram。同年年末，Facebook 首次实现了超十亿活跃用户。而最新的财报显示，目前，Facebook 的月活跃用户达到了 23.20 亿。

信息流广告推动电子商务成长

根据《华尔街日报》和 Pivotal 的研究报告显示，2018 年 Facebook 从中国广告主那里赚了 50-70 亿美元，约占 Facebook 2018 年收入的 10%。

和另一互联网巨头 Google 一样，Facebook 的主要收入，也来源于其广告业务。主要是信息流广告。即在用户浏览的朋友信息中，适当的穿插一些赞助商的内容。

这一服务自 2009 年推出以来，一直备受广告主青睐。据 Facebook COO Sheryl Sandberg 称，公司旗下的 Facebook、Instagram、WhatsApp 和 Messenger 一共服务了 700 万广告主。这 700 万广告主中，来自中国的广告主数量不在少数。根据前一段时间《华尔街日报》的报道和 Pivotal 的一份研究报告，估计 Facebook 从中国广告主那里赚了大约 50 亿美元。这个数字约占 Facebook 2018 年收入的 10%。

拥有大量的用户数据，是 Facebook 广告的核心资源。广告主通过使用 Facebook 产品生态系统中有关用户的大量数据来匹配合适的广告。Facebook 庞大的用户数据使广告主可以精准的向目标受众投放广告，实现广告的千人千面。而信息流广告，又以和原生内容非常相似的形式，最大程度减少了对用户的打扰。例如，其 Facebook 动态广告产品使广告商能够上传其整个产品目录，并根据客户的兴趣、习惯和网站的产品访问记录来做定向推荐。

Facebook 平台上的广告主要有如下几类：

1、游戏

2、移动应用

3、电商网站

4、品牌广告

根据笔者 2015-2017 年在 Facebook 中国顶级代理商做管理的经验，Facebook 在电商类广告的占比大概在 25-30% 之间。中国出口电商独立站的超级大卖们，包括环球易购，棒谷，Shein 等等也都是 Facebook 在中国最主要的广告主。预计全球电子商务企业每年为 Facebook 带来超过 100 – 150 亿美元的广告收入。

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