如何在高转化人群中获取更多有效转化？K12经典案例人群投放策略

如何通过短期的分计划测试优化投放策略？

这些投放中的烦恼总是让人头秃……

那么为了解决大家的疑惑，今天小拓以K12教育品牌为例，输送营销解决方案和分析方法，希望对大家有所帮助。

一、业务介绍

市场环境 

• 孩子补习、辅导需求量增大

• 市场内竞争激烈

• 国家政策支持,扶持教育行业发展

所属行业

• 教育培训-K12、基础教育

主营业务

• 小学、初中、高中辅导

• 1对1加强辅导

• 高考复读辅导

推广服务

• 辅导：小学语文辅导、小学数学辅导……

• 辅导班-细分：高考复读数据辅导、复读英语辅导……

二、账户信息

推广预算：16000元/天

推广地域：全国

投放时段：早6-晚12

推广业务：小学语数外辅导、中学、高中……1对1辅导、考前辅导等多项培训辅导服务目前

推广需求：愿意尝试新产品、因转化成本高于同行，急于降低转化成本。

投放背景：

推广目标：

1、目前成本属于稳定阶段，但在稳定的同时向继续降低成本，稳定后再次拓量。希望cpa由目前440降低至410，降低30元的cpa

2、在稳定成本的同时增加账户质量，提升网民访问质量、增加点击量。希望点击量由日均6000对话提升至8000。 

3、通过上述目标设定，可以通过人群属性中，将年龄低于30岁下的降低系数，降低无决策人员点击，降低无效点击量。将点击质量提升，降低无效点击量，降低cpa至410

三、市场分析

1、行业流量趋势分析

K12行业流量成上涨趋势，行业流量由17年至18年处于增长趋势，同比流量增长29%

2、人群-网民属性分析

年龄分析：集中在30-49岁，男女占比基本是7:3,

人群分析：基本关注在线教育、直播等 

地域分析：基本集中北、上、广。

结论：通过属性可以制作决策层关注点的内容，制定单独的物料，年龄段关注点的内容重点突出，带动决策层点击

3、竞品分析

四、投放策略

人群投放因会涉及到溢价，客户对于溢价较为敏感，对溢价的认知停留在只会单纯增加出价无其他功效。 

1、因客户决策人群偏向于30岁后，通过人群的属性切入

可以通过人群属性设置30岁以下人群降低溢价，30-44岁之间核心人群进行溢价，增加决策层消费，降低非决策层只查看无转化情况，最终在高转化人群中获取更多有效转化，降低无效的消费。

2、溢价后acp上涨，点击次数会下降，担心降低cpa