【外贸营销】如何让自己的产品突围海外市场

　　【外贸营销】如何让自己的产品突围海外市场

　　外贸从来都是竞争激烈的行业，几乎没有哪种品类的外贸市场不是红海，如何让自己的产品在激烈的竞争中脱颖而出，让客户找到自己，一直都是营销工作的核心问题。

　　一般来说外贸的主流营销方法无非这三种：1，展会;2，平台;3，网络。如果是国内市场，还有拜访和广告两种方式。拜访在外贸市场显然不太现实，而广告又面临着水土不服的情况，而且外贸的行业大部分是B2B的生意，就更不合适了。所以，真正常用的主要营销的办法只有展会，平台，网络这三种。

　　展会自始至终都存在着成本较高的问题，这是展会本身的固有属性，场地，装修，几十号人的人力，差旅……哪个都不能少。对于中小型的工厂和外贸商来说，展会就不是一个特别划算的选择。而各种B2B平台，同样有各种坑，一方面无法掌握核心数据，不能培养自己稳定的客户群体。另外一方面，B2B平台本身的竞争也非常激烈，一方面要受平台的规则约束，另一方面是同质化的竞争，辛苦开发的客户动动手指头就跑到了竞争对手的页面。这样权衡下来，性价比合适，而又能完全自主掌控的只有网络营销这个办法。

　　一

　　问题分析

　　做网络营销之前，我们不妨以客户的角度来考虑怎么去找供应商。当需要订购一批货，找一些新的供应商的时候，一般流程都是这样的：需要买货——去网上搜一搜——找到了几家供应商——判断这家靠不靠谱——发个邮件问一下，后面就是常见的沟通和谈判过程了。

　　对这个流程分析一下，就会发现其中有两个步骤最为关键。

　　1，找到了几家供应商。

　　如何能被客户找到?让自己的网站优先展示出来让客户看到。这个就是一个典型的SEO优化的问题，

　　2，判断这家供应商靠不靠谱。

　　客户是依据什么判断供应商靠不靠谱呢?主要办法不外乎通过不同途径搜集的信息汇总，然后得出结论。这句话说得可能有点绕。用一个更通俗的话来说就是“三人成虎”。如果有一家供应商，在A论坛，大家都说这家的产品还可以。在B社交媒体，大家反映都不错。在C视频站，有中规中矩的宣传片和测评视频，反映都还行……那么这一圈下来，相信智商正常的客户都会把这个公司的名字找个小本本记一下，发个邮件问问报价什么的。这就是一个网络的整合营销的问题。

　　所以网络营销这个庞大的问题就转化为了两个具体的问题，一个是网站优化，一个是整合营销。

　　二

　　网络优化

　　网络优化简称SEO，这从来都是一个技术活：通过对谷歌搜索算法的跟踪和了解，调整网站的结构和内容，来保证优先被搜索出来。一方面，谷歌的算法规则是处于一个不断调整演化的过程，另一方面，竞争对手也同样在做优化。为了达到一个比较理想的状态，SEO优化的这个工作就需要投入非常高的人力和精力成本来持之不断做。而外贸行业的单薄利润又不可能支撑起一个独立的成本巨大的优化团队，所以，将这个部分的工作外包出去给更专业的人来做就是非常好的选择了。

　　三

　　整合营销

　　虽然大部分人都不太懂谷歌的算法和网站结构，但是对于网站上展示的内容和视频都是看得懂的，整合营销所以给人感觉是比较简单的。但其实，整合营销也从来不是一个简单的事，虽然具体的实现技术要求较低，但是要求对整个互联网的宏观和细节的把握水平非常高。大到了解国际互联网的主流产品，小到知道什么样的页面配色更能调动起客户的心理状态。文案，图片，视频，结构，逻辑，客户心理，成本，时间节点……等等这些方面全都有了精细把握之后，才会取得一个令人满意的结果。

　　另外，整合营销同样是一个需要长期维护更新和调整的。想要做得好，同样是需要一个专业的团队来持之以恒地做。

　　经过了这一层思考，就会发现，对于外贸行业，要做好网络营销必须要做的两个事情：SEO优化和整合营销，都需要一个长期而稳定团队来专门做，才会有一个让人比较满意的结果。而对于中小型的工厂和贸易商，养活这样一个专业的团队是非常吃力的，那么最好的选择是外包给一个专业的团队，成本低，效果好。

　　那么下一个问题又来了，去哪里找这样的团队呢?当然是我们的外贸牛了，还有比我们更好的选择吗?(笑)

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