南美国家的语言分布如下:
南美的原始部落说土著语;
苏里南:荷兰语;
说到南美,人们总会想起巴西的桑巴,阿根廷的探戈,疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是又好又坏,冰火两重天。
如果要做家具出口,不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂,弹药充足。直接本地消化掉了。如果直接出口的话运费高昂,防潮防腐也是问题。
南美其他国家:西班牙语;
以下为南美市场畅销品的归纳:
“奔放”使南美人做事普遍效率低下,被南美人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以,如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日。与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。
(8)桑坦德银行智利分行
需要注意的是,为了保护本国利益,巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收其5年的反倾销税。
(4)桑坦德银行阿根廷分行
特点3:付款有点拖拉,偏爱信用证
巴西:葡萄牙语;
(6)桑坦德银行巴西分行
家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是其中最大的一个。至于档次,网站优化策略,,卖到智利来的日用品都属于国内二三流的产品,质量一般,因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是,但智利的消费水平有限,如果进一等品的话一般加价50%-100%,智利基本没谁买的起。
进入南美市场前,你得知道的那些事南美市场是全球热门市场,有不少中国制造企业在南美市场深耕细作。下文是业内人士归纳的南美市场的几个特点,希望对准备或正在开发该市场的企业带来帮助。
除了巴西,智利是中国在南美另一个友好伙伴,国土面积小,但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的进口上较少,以小型企业甚至家庭企业为主,不过只要在当地注册超过一年,黄页上肯定会有相关信息。
(1)巴西Bradesco银行
(9)桑坦德银行乌拉圭分行
(7)桑坦德智利私人银行
总体来说南美市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(南美人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T,现在随着电子商务的发展,在线支付PayPal在南美地区也开始流行起来。进行信用证交付时一定要做好思想准备,南美市场往往信用证条款很多,通常2-4页的居多,而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。目前南美信誉最高的几家银行分别是:
当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。
圭亚那:英语;
法属圭亚那:法语;
(2)巴西汇丰银行
一是家具、纺织和五金。
特点4:“重货”进口得更多
特点1:与南美人做生意,被“放鸽子”是常事