美妆品牌尝试抖音国际版 TikTok，它和抖音各有什么不同？

　　美妆达人挑选标准有四点：

　　自号称“网红电商第一股”的如涵在美国遇冷后，KOL产业的神话就没有办法再传唱下去了，2017财年、2018财年及2019财年前三季度，公司“首席”KOL张大奕贡献了总GMV的49.6%、51.0%和44.9%，营收贡献均超50%。如涵过度依赖头部KOL的弊端显现出来后，KOC的地位就爬上来了。

　　TikTok在同类社交媒体中取得胜利，是因为源源不断驱动用户使用它，以音乐+视频的模式给予用户高强度高刺激的愉悦感。内置算法让不少草根也能一夜之间爆红，获得点赞、认同，越来越多的人不仅是看短视频，也愿意亲身参与成为创作者，这保证了用户的活跃和粘度。

　　KOC也许会让不少卖家眼前一亮，不需要太多广告费，和粉丝的互动率比头部KOL高，只要好好培养，带货能力也不错，再不济也能以量取胜。但对卖家来说，关键的难题就出在这个“好好培养”上。小网红的内容产出是不稳定的，卖家的产品直接给到KOC们手中，难以想象每一个KOC都能保证完美达成任务，把流量转化成真正的销售量。

　　越来越多的男性成为美妆领域崛起的新消费力，与之匹配的是品牌对于男性美妆达人的需求也在渐增。

　　2、男性美妆达人需求增长

　　美妆达人的人设定位方法论：

　　美妆品牌对网红的追捧，极大促成了美妆KOL的发展。目前，美妆KOL形成了商品推荐、单品试用、多品对比盘点、仿妆主题妆容、专业知识成分分析、线下探店多种核心玩法。最近，美妆品牌把目光放到了TikTok的身上。相较于头部网红，在TikTok上打广告并没有那么贵。

　　KOC们要如何保证口碑？

　　TikTok为美妆品牌营销打开了一个新的营收渠道，这里很多的网红都和其它的渠道没有交叉，一时间美妆品牌纷纷涌入TikTok。Too faced成为了第一个和TikTok合作的美妆品牌，7月份，丝芙兰成为第一家纳入TikTok 奖励计划的美妆平台，Ulta也一直在和TikTok接触。

　　结合相关数据和行业访谈，给出以下答案

　　而且，KOC比起KOL来说更愿意接受品牌广告的植入，这就导致了很多假货和劣质产品有机会进入市场。

　　KOL到KOC，小红书的警示

　　1）在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。美妆市场规模持续扩大，估值增加，线上渠道销售占比攀升。根据中商产业研究院分析，2019年全国化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，零售额将超2950亿元。

　　2018年，主推烟酰胺成分的品牌，包括国际大牌、国货、新锐不下数百个品牌。同样，还有主打氨基酸、神经酰胺、胜肽、寡肽等成分的产品，销量都获得了很大的提升。以HomeFacialPro、完美日记、WIS等互联网品牌力压本土绝大多数传统国货品牌，成功仅次于百雀羚和自然堂。在护肤领域我们看到新近崛起的品牌几乎无一例外，背后都有着成分党内容营销的崛起路径。

　　盘点了广告接单数TOP50，接单多的达人们有这样特点：

　　1、美妆测评、攻略类最受欢迎，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+情感。

　　美妆达人的「金主爸爸们」不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。

　　一般来说，头部达人会匹配三到四个人的团队，孵化期的达人会让制作人带三到四个达人，给予每位达人两个月的时间孵化，根据多纬度综合评定达人的表现，粉丝并不是唯一的参考标准。

　　小红书的种草模式，就是通过KOC来驱动的。但是，今年小红书虚假内容、刷单刷量、销售违法违禁产品等问题频现，KOC虽然更接地气，但也更虚假。

　　在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

　　有一个事实，在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

　　众多的KOC只是一个端口，他们背后站着的是一个团队，如何去赋能这些小网红，让他们持续不断的生产出相对优质的内容，就是这个团队应该承担的任务。而且，广告投放也有学问，投放Instagram有Instagram的学问，投放TikTok有TikTok的学问，卖家团队中有没有一个成熟的广告投手，也相当关键。

　　那么问题来了：

　　2）内容生产能力。达人需要自己撰写脚本。

　　4、专业人设背书。化妆师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是服装类KOL，在抖音跨领域美妆发展。

　　5、多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。

　　一家名为Hero的化妆品公司在TikTok上与23名小网红合作，发布了带有 # schoolsurvivin kit 标签的短视频。这次活动共吸引了400万的活跃用户，而且TikTok视频的成本效益是 Instagram Stories 的7倍，用户参与率为12% ，而 Instagram 只有4.5%。甚至一些和Hero合作的网红收费只有200美元，这比Instagram上同等粉丝数量的网红收费要便宜得多。

　　1 什么类型的美妆达人中最受广告主青睐？

　　TikTok受到美妆品牌的青睐不仅是因为价格低廉和渠道交叉较少，还有网红孵化时间的缩短，在TikTok上带货不需要再孵化出一个李佳琦就能够形成一定的影响力。因为头部网红并不意味着带货能力一流，一个在Instagram上拥有260万粉丝的@Arill就是个很好的例子。

　　根据Statista的数据，截至今年，TikTok用户平均浏览时间约9分钟，远远领先于Reddit的5.6分钟，Pinterest的5.3分钟，Facebook的5分钟和Tumblr的4.1分钟。

　　即使是大量同质化作品和跟风短视频充斥着TikTok，也通过挑战赛这样的方式转危为安，利用明星、红人效应，鼓励人们积极参与同类视频创作，把模仿策划群体性活动，又引发了一次热潮。

　　3）美妆短视频达人阵容快速增长。