SEM推广如何利用竞品词获取流量

在SEM中关键词通常分为通用词、核心词、疑问词、品牌词和竞品词等，这些不同的关键词代表了不同用户的不同搜索习惯，而其中广告主最喜欢的就是品牌词和竞品词，因为搜索这两类关键词的用户有较大的购买意向。今天深圳整合营销和大家聊聊竞品词以及如何利用竞品词引流。
 

一、竞品词的定义

竞品词通常是以竞争对手的品牌为核心拓展的关键词，其中包含品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品等多个类型。如果竞争对手还有专利、荣誉等，相关的关键词也可作为竞品词。那竞品词是不是在任何情况下都能投放呢?SEO公司认为不是的，选择投放竞品词需要综合考虑，从多方面评估是否适合。

二、市场定位

市场定位也可以成为营销定位，其实也就是在目标用户心中树立的产品形象。不同的目标受众群体，选择竞品词也不一样，比如高端产品覆盖的可能是经济实力比较强的受众，而接地气的产品覆盖的是一般普通人群，如果我们做的是高端产品，不会选择一般的产品为竞品词。

三、目标受众忠诚度

目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚和品牌忠诚。产品忠诚指用户对企业的产品有较高的粘性，而品牌忠诚则是指用户对品牌的认可，很难改变既定的认知习惯选择新的品牌。如果目标用户拥有一定的忠诚度，那么就不适合投放竞品词，因为这类人群已经形成了固有的思维，很难改变，投放了竞品词也很难形成优势。

四、目标受众地域性

有很多企业在做推广的时候会特别强调地域设置，因为这些企业服务的对象遵循“就近”原则，比如家电维修等生活服务类的企业，推广地域都是设置在当地，因此投放竞品词时候应该分析产品受众人群的分布。

综上所述，深圳整合营销代理商认为，不管是选择关键词还是撰写创意，企业开展SEM推广都要根据企业自身的实际情况来设置，切勿盲目跟风。通过自身产品特色和市场定位对目标受众群体进行定位分析，然后有选择性的进行SEM推广，否则只能增加推广成本。

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