询盘转化率低？那是你忽略了这些……

最后还说一句，产品的卖点，并不是你有别人没有的，只要你是合格产品，就必须具备一些价值，这些价值就是卖点！

这个比较实际，想办法拿到所有同行的样册，找到所有同行的网站，花上几个月的时间去研究同行，这是一个同质化时代，同行之间的产品都大同小异，无非是表达不同或者表达能力不同而已。

4、把数据或者证据权威化

永远记住一点，客户需要的是你的产品，你的产品的价值是客户所关注的，什么是产品的价值，也就是其可用性，说白了就是产品的功用性！

给大家举个例子：一个做绳网的公司，当同行还在用文字和图片表达绳网多么结实，多么安全的时候，该公司人员已经跑到了三米高的高台上，跳到了绳网上，一个录像放出，客户惊呆，同行似乎到现在还没发现问题在哪，很多事情要做出来，而不是说出来！

这些实际上都是让客户的利益得到最大程度的保障，客户能不心动？

例如某些certificate，某些认证，某些报告等等，当然还会包括客户的使用体验的反馈。

开源很枯燥，因为要想尽一切办法去覆盖信息，发布各类信息，但是只要用心，做出来不难；但是第二步节流就不是努力就可以解决的问题了，要学会方法，技巧！

再例如你是某种设备，设备肯定是替代人工的，全自动化，易操作，安全运行，售后服务好，上门安装调试，培训使用，等等……

先前和一个朋友聊起，他对此体会非常深刻。有一次他们公司做样册，拿到了所有同行的样册，研究，很多人都以为他们是在参考同行。但事实不是，他们真正想做的是在研究同行哪里没做好，重点突出而已！

网络宣传，无非两个方面：开源节流。

例如某些化工品，实在是没法在实际运用中看效果，因为运用流程是大型流程，展示不显示，ok，做实验，把实验过程录下来，向客户直观的展示，需要界定的重要参数到底是多少，一目了然……

从第二步开始就是节流的工作，我们不可能有办法阻止客户跳出我们的网站，但是我们有办法，增强我们的粘性，让客户愿意留在我们网站，这是我们今天要解决的问题。

例如，上面的粘合剂，可以做一组GIF图片，从粘合，到敲击，发现粘合的地方没有破，没有粘合的地方却裂开了，一组图片足可以说明问题，饰品也可以，客户一眼看去，无需多说……

什么是产品的功用性？简单说就是产品的使用价值：

开源就是把宣传的量做出来，让客户轻而易举的找到我们，但是找到我们绝对不是目的，让访问转化为询盘才是目的。

大家擅长用文字，习惯用文字，ok，我们该用图片，你该用图片，我改用视频，你用视频，我下面还有办法！

价格，付款方式，交货期，售后服务等都是卖点，这些硬通货；