怎样寻找有效询盘？

假设网站提供律师服务，将核心关键词定为“律师”，一般来说并不是最好的选择，因为搜索“律师”的在用户动机和目的是什么很难判定。用户有可能在寻找律师服务，但也可能是在寻找律师资格考试内容，还可能是在找大学专业报考指导，这样的用户来到提供律师服务的网站就没有什么机会转化为付费客户。

怎样寻找有效询盘？

如果把这个核心关键词定为“北京律师”，针对性就要强的多，用户已经透露出一定的购买意向。再进一步，如果目标关键词定为“北京刑事律师”，则购买意向或者说商业价值就更高，几乎可以肯定这个用户是在寻找特定区域、特定案件的律师服务，这样的搜索用户来到你的网站，转化为客户的可能性将大大提高。

排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。就算公司有足够的实力将一些非常热门的通用关键词排到前面，也不一定是投入产出比最好的选择。

要记住，流量本身并不一定是资产，很可能是浪费宽带、客服的无谓付出，只有能转化的有效流量才是资产。寻找精准的、潜在转化率高的目标关键词才是关键词研究的目的。