跨境独立站做推广花钱太多？那是您不会给谷歌广告做减法

我们常常给广告做加法，添加一些关键词来定位受众。但其实，我们也可以给广告做减法，来避开非目标受众，减少无谓的曝光和点击，节省掉无关点击的广告支出，这种给广告做减法的方式就是添加否定关键词。

许多独立站客户经常为不相关的搜索点击付费，一些点击费用高的行业，即使只有一个不相关点击都可能会损害卖家们的广告成本。而否定关键词可以帮助您只关注与客户相关的关键词，排除掉非目标客户可能会搜索到的词汇。例如，假设您是销售眼镜（glasses）的，那么可以添加“wine glasses（酒杯）”和“drink glassed（杯子）”为否定关键词。因为这些词组与您的关键词类似，可能会引来需求这些产品的客户点击您的广告，但这些产品与您销售的产品无关。将广告费用花在这些无关关键词上就是浪费。

那么广告商到底如何找到潜在的否定关键词，避免不相关的点击呢？有以下三种方法：

一是，手动搜索

列出几个您目前正在投放或考虑使用的关键词。打开谷歌输入这些关键词，看看会有什么广告出现，自然搜索列表中都出现了什么。是否出现无关搜索结果，如果有，要考虑它们的联系。

如果您销售的产品为heater（加热器），通过谷歌搜索发现了有一条广告是Repair heater（加热器维修），而您仅仅是销售加热器，没有维修的服务，那么您就可以将Repair heater设置为否定关键词。

二是，谷歌搜索建议

在进行手动搜索的时候要注意谷歌的搜索建议，其中也有部分潜在否定关键词。比如，您是销售heater（加热器）的，但是谷歌建议搜索里面出现了与您产品无关的water heater（热水器），那么这个词就可以设置为否定关键词，避免无效点击。

三是，关键词研究

您可以使用关键词研究工具进行研究，以寻找其它与您的关键词有字面联系，但与您的业务不相关的词汇，避免这些词消耗您的广告成本支出。

当然，凡事有利就有弊，在设置否定关键词的时候有几点需要重点留意的地方：

1、如果您使用过多的否定关键字，您的广告可能会吸引更少的客户。因此在设置否定关键词的时候要谨慎选择，避免过犹不及。在设置关键词匹配方式的时候也不要选择广泛匹配。这是因为如果客户搜索的词组包含您的否定关键词，则您的广告都将不会展示，即使这些字词的顺序不同也是如此。建议卖家们根据关键词的情况选择词组匹配或者完全匹配。

2、您设置了否定关键词，广告可能仍会显示在包含您的否定关键词的近似变体的搜索或网页上。那么卖家们就要在平时多多留意，不定期的就要更新否定关键词。

3、另外，卖家们还需要知道当有人搜索超过10个字词的短语时，您的广告可能仍会展示。假设您的否定关键字是“折扣”，您的否定关键字是搜索短语中的第11个字词，那么也可能会出现。另一方面，当“折扣”出现在搜索短语的10个词之内时，谷歌则不会展示您的广告。

否定关键字对于做独立站谷歌推广的卖家来说，是一个非常好用的省钱工具。您可以自行做一些研究，在它们浪费您的钱之前，剔除这些词。