谷歌推广教你把握真正有效的询盘

　1、咨询起来目标感非常强

　　那些真正有购买需求的客户在向企业咨询的时候，一般都会给出一些具体的数字来。比如说，自己需要多少货物数量，需要什么型号的产品，需要的到货时间是什么等等。并且，这类客户通常还会提供比较详细的公司信息以方便联系。

　　当询盘里出现这类信息的时候，企业应该着重关注一下，因为这类客户其实是成交期望最大的一类。对于这部分客户，企业要表现出自己的专业素质来，而不是随意的报高价。如果表现地不够专业的话，客户很可能就会去寻找其他企业了。

　　2、咨询起来关于产品和报价的问题不断

　　这类客户也会在询盘中较为详细地介绍自己各方面的信息，并且还会详细问询企业拥有哪些产品，这些产品的价格又都是怎么样的。虽然问题有些多，但这些客户其实就企业的潜在客户，如果企业能够把握住的话，是能将其转化为真正客户的。

　　这个时候，企业应该耐心、专业地回答客户的每一个问题。当然，珍岛google开户代理商认为单单回复询盘也是不够的，企业还应该做好后期的跟踪工作。比如说可以定期给这类客户发送一些邮件，尽力加强他们对企业的信任和兴趣。

　　3、咨询起来什么都问，甚至是公司机密

　　发出这种询盘的大部分都可能是企业的竞争对手，不少公司在打算进军某个行业的时候，都会做好市场的调查工作。而大范围地发送询盘对于公司来说是比较省力的一种了解方式。所以这类客户会问关于市场、产品、同行甚至是公司机密的问题。面对这类客户，企业应该把握好分寸，可不能竹筒倒豆子般把所有信息都给泄露出去了。