要做好外贸推广，你必须得使点巧劲！

     外贸已经进入了拼宣传的时代，得眼球者得天下！于是乎，众企业各显神通，使尽浑身解数希望能够占据互联网的有利位置，提升排名，压制同行，扩大销售，壮大自己。    

     可是，很多企业误解了，或者说没有真正理解各显神通的含义。大部分的企业并没有在渠道的多样性上下功夫，而是在某b2b平台上跟同行较起了劲，拼起了投入。话说回来，即便你占据了有利位置又如何呢？后面有成百上千家在盯着你，客户也不可能只看你一家，凡是来到平台的客户一定是冲着选择多，易压价来的，让你拿下了订单也是利润被压缩得很可怜，在你后面的同行看你眼红，不知道又会加上什么投入，水涨船高，然后你也继续跟着追加……其实大家未必不是不知道这一点，只不过是因为不甘心或者没法撤出，为什么呢？

　　1.同行都在，我撤出了是不是吃亏了？b2b平台的业务员也是无节操地利用同行拼命投入来刺激各个企业的老板，因为大部分老板都很难敌得过这种比较，只能咬牙生扛。

　　2.虽然投入高，利润低，但是来单较快，养了这么多业务员，费用那么高，让他们重新开始做些其他的宣传，可能长时间都没有询盘，心理上容易接受不了。

　　3.因为大金额投入到平台，已经没有余力做其他的宣传，这等于说被平台牢牢地拴住了。例如，我一个朋友在平台每年投入40万，实在是没有资金投入到其他的平台，虽然40万带来了很大数量的订单，但是平台政策经常变，店大欺客，自己只能被动接受，这让他感觉特别心力交瘁。但是，又不敢确定其他的宣传方式一定有效果，所以宁愿痛并快乐着！

　　4.我连续多年投入大额资金，现在让我放弃，前些年的不都浪费了吗?

　　我想说的是，平台只是个工具而已，现在却几乎成了一个生态圈，已经不是企业利用这个工具，而是企业必须依赖这个生态圈进行生存。相当一部分企业离开这个生态圈，估计根本活不下去，也就只能任人摆布了！宣传要“巧”，就要尽量避免硬碰硬，更要避免把鸡蛋放在一个篮子里，孤注一掷，否则就是人为刀俎，我为鱼肉!如何巧？

　　1.你们拼平台，我养网站。

　　很简单，你们花大量的财力、人力拼平台，我就避开你们的锋芒，不陪你们玩，平台我也有，但是我按照自己的思路设计、管理、运营，你愿意血拼，你就去，我是不会加入的。等若干个月之后，我的自主平台开始收获高质量询盘的时候，你们还在血拼。这个是我自己的亲身经历，这种方法，我用过两种产品都大获成功，现在新公司还是依旧这种思路。

　　2.你们拼英语，我养小语种。

　　很多人不明白，为什么要做小语种，英语那么流行，有必要吗？我想说的是，正是你们现在的这种想法，让先做小语种的我们赚到了钱！母语有无比的亲切感和舒适感，而且更不容易产生分歧、误解，客户会更倾向于会说自己擅长语言的人！

　　3.你们拼硬广，我养人脉。

　　我会做硬广，但同时我也会投入很大精力培养人脉，也就是sns平台的一些软文推广。我要求我的业务员必须注册facebook，linkedin，而且会给他们严格要求，每天都去更新，企业版必须每天上传一条产品信息，隔段时间出一条软文！