有时在跟客户沟通的时候不小心犯了错误,那很可能就会错失这个订单,今天迅龙网络-外贸推广分析一下应该如何避免。
盲目报价
在众多的客户中,我们可以将客户分为终端客户和贸易商,或者是大客户和小客户,如果不将客户分类,我们就无法根据不同的客户而作出不同的报价。
对于终端客户而言,客人更注重产品的质量,而非价格;
对于贸易商而言,价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素。
我们在收到客户的询盘之后可以花一点时间来做个调查,到客户的网站了解客户具体是做什么产品的,针对一些突出点给客户报价。
报价后不跟踪
很多外贸业务员认为,报了价之后就坐等客户的回复而不继续跟踪客户,转而跟踪其他客户。如果这样等着,可能这个客户就这样跟丢了。要考虑到多方面,客户不回复可能是没有收到报价单,又或者是客户觉得价格太高了而没有回复,更或者是客户收到报价太多了因而忘记。反正有着各种各样的原因,必须要定时跟踪。
避开以上的几点,相信跟客户沟通时的错误会减少很多。