如何做好海外市场的推广

　　截至6月底，中国外贸出口已经是连续第8个月负增长。虽然国家从去年底到目前连续提高出口退税率，但出口形势非常严峻，依旧没有出现好转迹象。加上目前令人担忧的还有发达国家贸易保护主义抬头，使中国出口又面临诸多困难。而随着国内经济稳步推进,国人的消费热情正被激发,国内市场逐渐释放消费能量。为增强外贸出口企业应对风险的能力，商务部鼓励外贸企业出口转内销，经过详细的调研，已在抓紧研究制定出台新政。

　　我们可以看到，在面对出口形势的不容乐观，为帮助外销企业拓展国内市场，一方面政府密锣紧鼓出台相关政策、如出口退税等，另一方面又积极出资为企业搭建“出口转内销”平台，诸如全国外贸商品巡回展、外博会等。但是，对于出口转内销，光有政府的帮助和努力是不够的，还需要企业转变自身观念，不能只抱着守株待兔的心理等待政府支援，关键还是在于自己要积极应对，一方面可继续保持海外市场，另一方面更要主动寻求国内市场开拓以取得突破。

　　然而在转攻内销市场时,不少企业却又尴尬地发现,自己积累经久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”,需要做的功课和攻克的“堡垒”多而又多。 万事开头难，我们必须要找到一个突破口。在国内电子商务势头猛劲下，利用互联网平台进行营销创新对于企业来说是一个非常简单而且容易成功的突破口。

　　企业将现有产品切入互联网销售途径很明晰的有两条：一是借助B2C门户铺开市场，二是自建网站，尤其是自己的B2C网站建设是必需的，而且，这对于品牌建设的意义也同样重要。

　　有了建站的动机，我们开始着手选择网络服务提供商，国内提供建站基础的网络服务商参次不齐，绝大部分仍然停留在产品供应的阶段上，没有更好的产品理念和个性化服务的提供。笔者就此采访了海洋科技的市场负责人，据他介绍，作为国内海外IDC的第一品牌，海洋科技一直致力于为企业提供优秀的互联网解决方案，帮助企业更好的开展网络营销

　　据其介绍，目前国内网站为了解决电信联通(原网通)之间的带宽瓶颈,采取的解决办法就是用双线空间,实际上,很大部分客户除了电信和网通外,还有相当部分企业是教育网、长宽、铁通、移动等宽带，双线主机在面对这些使用这些宽带的访问者的时候，速度也不快，而且，还有相当部分企业甚至还是用的单线主机。这样导致了我们往往打开这些企业的网站的时候，速度缓慢，进而丧失了客户的咨询，乃至失去订单。

　　迅龙网络-外贸推广推出了革命性的技术，颠覆性的产品，最优秀的虚拟主机——Gtone 国内全速空间 横空出世!

　　1：Gtone目前在国内拥有电信、联通、移动、长宽、铁通、教育网、中科网等所有国内线路的骨干网络节点，一点接入，全网覆盖。

　　2：无论客户来自哪里，Gtone自动通过Gtone 智能DNS系统将客户引导到客户打开最快的节点上。不再担心各个电信运营商之间的区别，也无须做任何设置。

　　3：客户只需要使用Gtone国内全速空间，访问者无论来自哪里，智能DNS系统都能将客户引导到客户打开最快的节点，网通的客户自动访问网通的节点，电信的用户就自动访问电信的节点，铁通宽带的用户就自动访问到铁通的节点，这样，确保了整个互联网上的用户打开都是很快。

　　而在金融危机的影响下，国内掀起网上购物热潮，不少企业已相继推出独立的网上商城，以降低成本、提高效益的电子商务营销手段来拉动产品销售和提高企业知名度。对于同样希望能结合传统的营销手段建立自己的B2C网上商铺的企业，在面对缺乏足够的网站建设资金和专业技术人员的困窘下，如何跨越建站门槛?迅龙网络-外贸推广联合国内最大的网店系统提供商SHOPEX开通了网店解决方案。

　　此外，迅龙网络-外贸推广建议企业在利用B2C开拓内销市场时，要通过B2C平台多与消费者进行互动沟通，例如开设24小时在线客服，建立BBS互动社区等，了解他们个性化的需求，并为他们定制个性化的产品，相应的产品价格也应有所不同。产品配送要多利用第三方物流，这样既能提高效率，又能节省物流成本，同时还要多学习搜索引擎优化知识、多吸取他人经验，当然最重要的还是要逐步建立起自己的电子商务人才队伍。