贸营销推广策略 外贸策划 如何做外贸

                                                                                                上海迅龙网络，中小企业的外贸营销服务专家。

        对SEO有点了解的人都知道，SEO的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此为基础对网页进行优化完善，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力和宣传能力。然而，网站的关键词的应该如何选取的问题却让不少人感到头疼，毕竟这是一个技术性的问题。今天，环球实战学院就这个问题和大家一起进行探讨。

     关键词挖掘的重要性

       外贸SEO就是根据用户的搜索习惯进行关键词挖掘，通过关键词的组合能够找到更多的相关关键词，然后根据这些目标关键词，考虑如何重构网站内容。所以说SEO是外贸网站建立的先决条件。做外贸的企业都非常清楚关键词选择的正确与否，决定了我们能否在有效的时间里得到良好或者出色的效益。网站内容发布的方案需要在关键词研究的基础上进行设计。企业所在行业里，什么是常用的关键词，什么是长尾关键词？这些词的竞争度怎样，都需要企业做专业的分析。你的关键词真的是有效的吗？很多企业在抱怨关于关键词做了很多工作，却不见成效，有些人比较庆幸，有所收获，但是细细研究发现，这些企业做的关键词分析，既不专业，也不科学，更没有系统性！

       关键词的研究是为了搜集整理企业的产品和服务的关键词。有很多企业的业务员说，我们的产品很简单，关键词也就那几个，我们都知道。通过和他们的细致交流发现，大多数人在日常的生活中没有细心搜集关键词的习惯，业务员所用的关键词往往就是产品名、常用词，自己习惯用词和主观造词。这些词，有些搜索量很大，竞争非常激烈，也很难快速提高排名；有的搜索量很小，甚至没有人会用那样的词进行搜索。并且，企业的业务员对产品和服务理解深度不同，脑海中拥有的关键词无论从数量上、质量上都有很大的差别。

方法：

       1.科学、系统、全面的关键词研究技能

        常用词就是潜在客户想购买某产品或服务时，可能在搜索引擎中使用的搜索词，是通常用词，是首先用词。这样的词往往简短而且搜索量大，甚至竞争程度高。长尾词是那些更长（往往三个单词甚至更多），更明确的词。长尾词的搜索量不大，竞争程度低，却往往有着极高的转化率。

其它相关词是除常用词和长尾词外，与产品或服务相关，与网站的主题相关的词。这些词与网站的主题有较好的相关性，非常适合网站内容发布的需要。

例如：

        小王很喜欢玩游戏，但是他的键盘不太给力，所以他想换个好键盘，于是他上网搜索，他先用“键盘”搜索，获取一定的信息后，他又用“游戏键盘”搜索，获取了一定的产品信息后，他又选出两款“键盘A产品”和“键盘B产品”搜索，然后他又搜索了一个“A产品的测评”，最后他在一个网站上订购的键盘A产品。在上面这个例子中，“键盘”和“游戏键盘”属于常用词，“键盘A产品”和“键盘B产品”属于长尾词，“A产品的测评”属于关键词，在选择关键词是，要查看关键词的搜索量曲线，搜索量平稳或者总体呈现上升趋势的关键词更好。

      2.高质量的关键词，要凭经验

       根据自己对行业的经验，对产品和服务的理解，梳理关键词。留言同行使用那些关键词、客户询盘使用的关键词、B2B平台上常用的关键词，线下展会上，同行在宣传册上使用的关键词等。这些都能帮助你整理出质量不错的关键词。

      3.利用专业的关键词分析工具

       Google Search Console

         关键词研究工具，首选搜索引擎的关键词研究工具Google Webmaster Tools(Google Search Console)。因为搜索引擎既有其广告用户投放广告时使用的关键词数据，还有广大搜索引擎用户的搜索词数据，其数据的规模是难以想象的。

      Keyword Optimizer Pro