优秀业务员如何凸显自己的产品优势？

     要想自己订单多，就必须学会销售。迅龙网络-外贸推广来分析一下。

第一步：看自己要卖什么产品

    销售失败的最大原因之一是，就是只销售买家指定产品，没有研究是否有潜在买家或买家愿意购买产品，即产品有需求吗？首先我们要将产品销售方向进行熟知，指引着卖家最初的产品销售方向，之后才能进行研究。

    首先我们要将产品进行归类，例如服装分为上衣，裤子，裙子等，罗列后进行具体化。

产品具体后可以让我们在与买家交流的过程中，快速的找出需求产品以及替代产品。那么如何将产品具体化？

    第一步：按照产品用途进行分类，例如裤子分为运动类、休闲类等，用途是我们能为买家需求选对产品  

    下一步：将分类产品进行细化，将产品的优势凸显出来，例如运动裤的材质，设计等产品分类后，卖家就要看产品是否与顾客的某个需求有契合之处。

第二步：给产品添加额外价值

    为了真正把产品卖出去，卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的商店，是否能满足潜在消费者的需求并解决他们的问题，或是       卖家是否能提供有价值或独一无二的产品。  

    卖家还要在自己的市场中成为“专家”，给买家提供足够的信息。专业化很重要，要学会让商店、产品和品牌更值得信赖，信息更丰富，对买家更加有帮助，最终促进业务发展。如果       卖家可以添加这样的价值，那么他们提供的就不仅仅只是一种产品了，而是一套服务，这也让卖家能收取额外费率，因为人们更倾向于为更好服务买单。

第三步：寻找有商机

    查完市场后，我们基本了解了市场的状况了，这时候该为自己考虑了，我们要看看有哪些地方的可以为自己增加利润：

    1、当地很难买到的产品。通过供应市场中很难买到的产品，卖家更能正中消费者红心，让商店更有利润。

    2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜，并且潜藏着较高的利润。

    3、消费品。对很快就会用完的消费品，如果再佐以良好的客服，那么生意将源源不断，带来更多的销售额和利润。

    所以学会凸显自己产品的优势是很重要的，只有这样订单才会源源不断的来。