客户明明想下单，却还在犹豫？

    外贸人会不会遇到明明感觉这个单子快谈成了，可客户却一直在犹豫迟迟不下单。迅龙网络-外贸推广来分析一下。

如何催促客户下单

    Q:  我现在有一个巴西客户，对我们的产品很感兴趣，本来是先买一个样品测试一下，但是运费有点贵，所以现在决定直接下单，昨天做了PI，我告诉他那个运费的时间截止到这个月底，客户说要考虑一下。我现在想要催促客户一下，赶紧下单，但又不会让客户觉得反感，该怎么说？ 

如果跟他说现在快点下单，下一单给他一点优惠，但又怕他在这一单就要优惠价（之前已经给他降过价了） 

    A: 本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容

现在都月底了，你可以做个报价单，这个月的订单加运费，下个月的订单加运费，清楚的显示并对比出来，然后发给他。但是你的邮件要说明，这个邮件并不是针对他个人的，而是现在到月底了，由于一些外部不可抗拒的原因导致下个月价格有变动，你是出于负责任的态度告知你所有的客户。一般这种情况下，我们会说这个价格已经是特殊申请特批的，有效期到这个月底，下个月就恢复原价，没有这个优惠了，我想帮你争取这个优惠。

信保订单

    Q:  没操作过信保订单，对于买家发起的信保订单，我直接点确认么？产品尺寸，颜色需要和客户再次确认下吗？我们阿里上面写的价格是随便写的。一个样品付款方式怎么写呢？总共25美金的样子。一个样品，运费都比样品贵，感觉不划算。 

    A:  如果产品，价格，交易条款等各方面确认无误，是可以直接点确认的。 

需要和客户沟通。请注意，很多客户信保订单，是阿里巴巴引导的，客户有可能自己都不知道下单了，他以为自己只是来了一个询盘而已。所以未经沟通就下的信保单，成交率不是很高。信保不支持100USD以下的订单，阿里官方给的建议是，100USD以下走SECURE PAYMENT渠道交易，担保付款5%手续费，没什么关系吧，PP收款也要3.9%。 

    以上的希望可以帮助您可以快速的拿下订单。