『上海海推』SEM竞价投放操作流程

　　对于SEM竞价，很多企业的投放策略都采用了自由主义和平均主义，简单来说自由主义就是从早到晚一直进行投放，平均主义就是指设置了同样的预算，然而这样的投放策略并不科学，也无法达到期望的效果。今天海推网络-外贸推广小编就与大家分享一些关于竞价操作的心得。

SEM竞价

　　✧分时间段调整出价

　　关键词的投放要根据数据进行操作，投放前期需要较为充足的预算。在投放过程中我们要进行数据分析，筛选出流量高但对话效果不佳的时间段，并计算出点击、转化较高的时间段。分析好的这些数据都是我们后面投放的参考依据。

　　✧做好咨询工作

　　SEM竞价中有的行业、关键词竞争激烈，自然投入也比较多，有时候要花费几百元甚至上千元才能换回一个宝贵的询盘。这种情况下我们就要尽可能争取这个询盘，这要求我们做好咨询工作，否则就会对企业造成巨大的损失。

　　✧深入研究消费者

　　不管是SEO还是SEM，我们都要对目标消费者进行深入的分析，操作竞价我们尤其要了解消费者的上网习惯。工作日和周末的投放时间应该有所区分，同样节假日期间大家的作息时间也会变化，导致有的行业的咨询时间会整体后移。此外有的行业在节假日期间的咨询量就比较少。行业不同，时间季节不同，需求量也会发生变化，比如艺术考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

　　✧竞争分析，避实就虚

　　研究竞价投放策略必定离不开对竞争对手的观察和分析，在预算有限的情况下我们可以选择一些竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。很多企业在操作竞价的时候都会默认24小时投放，账户里的钱花完了就自动下线，那我们就可以选择下午或傍晚上线，这样更容易取得更好的排名。

　　综上所述，海推网络-外贸推广小编认为sem竞价操作需要在对用户行为和咨询转化数据深入分析的基础上，按日、周、月、季度、全年的时间周期，结合企业预算，合理调配投放时间，争取收益的最大化。