快手与字节跳动的贴身肉搏 谁会笑到最后？

值得借鉴的是，理智面对当下越发严峻的国际大环境，明确投入产出的价值比例，为做好“小而美”和冲击“大平台”做好准备。

梅花创投创始合伙人吴世春对第一财经记者表示，国内企业冲击国际化阵营中，目前排在前列的当数抖音，快手是其最大的竞争对手，必须扭转在国际化上的劣势，同时做强做大国际化业务，提高估值，为之后的上市铺路。

2018年年初，快手两个海外产品进行整合，团队进行缩减；2018年7月，团队再进行优化；2018年12月初，担任快手首席增长官、负责海外业务的刘新华离职，原有海外业务由宿华亲自负责。截至目前，据第一财经记者了解，快手海外团队内部的磨合与调整仍处于进行时。这也是快手不太愿意回复海外团队组织架构和战略调整的原因之一。

在快手海外组织架构摇摆不定的时间里，字节跳动海外布局加足了马力。在2016年底的第三届世界互联网大会上，字节跳动全球CEO张一鸣表示，全球化会是2017年今日头条的核心战略之一。他在当时解释海外战略时，分析中国企业应该出海的深层次原因：从国内看，流量红利已耗尽，新用户增长必须在全球视野内挖掘；从全球来看，移动互联网让整个全球化的进程具备前所未有的加速度；信息流、物流、人流、资金流在全球范围内配置的频率和颗粒度越来越低，配置的成本也越来越低。

胶着的海外战局

与此同时，冲击海外市场离不开当地法律法规约束、文化背景、行为规则的约束，国际关系的走向同样威胁着这些对海外跃跃欲试的公司。

除了邀请好友外，用户完成一定的观看时限，Zynn也会给到不同额度补贴，通过消费个人时间、用户赚取一定奖励金，打法与国内趣头条、今日头条的手法相似。美国社交平台显示，多位新注册用户通过拉新、观影等方式赚取金额，最高甚至有接近1000美元。

快手海外布局最早始于2017年，产品矩阵也由多国家地区的多款产品组成。此次快手海外引发关注的是单个用户最高额度20美元的补贴。

根据于宝山的分析，快手海外团队经历了一系列的调整，方向也发生过变化，最终目的是带动企业走出去。此前通过韩国明星代言进行引流的方式初期取得一定效果，但后期如何沉淀，并将人流转换为利润点，实现盈利，是投资人最关注的要点。

在韩国，快手通过直播答题、综艺节目植入、邀请当红明星推荐等方式进行推广。彼时Apple Store和Google Play下载量显示，快手在韩国的版本Kwai在所有App中的下载量一度位居第一。该阵势引发在日本市场占据优势的TikTok的重视，并专门在韩国设立独立办公室，招聘市场推广经理，进行追赶。

今年5月，tinder母公司Match Group一季度业绩显示，该季度公司收入同比增长17%，预计二季度收入同比增长9%。新冠肺炎疫情最严重时，Tinder日常用户和滑动记录都创出新高。

“出海”还需杀手锏

五岳资本创始合伙人蒋毅威认为，下一个十年将是国际化的十年。即使当下大环境存在诸多变量，但中国创业者还是要走出去，还是要布局全球市场。

即便困难重重，蒋毅威仍坚持鼓励中国企业树立国际化思维，他称，目前来看东南亚市场是最适合中国创业者的；其次是印度，但其市场变现较难；第三便是最难进入的欧美日韩，而字节跳动是目前唯一杀进去并取得巨大成功的公司。

蒋毅威对第一财经记者表示，社交领域某一阶段只能出现一家大公司，新进入者的成本非常高，当下，最合适的时间点已经过去，除非产品形态出现颠覆，如Facebook或Snapchat刚进入行业时，并没有同类型竞品，抢夺用户注意力成本不高。而滑动匹配社交的鼻祖tinder刚进入行业时，也是踩中未有类似模式的红利，估值一度飙升。