保险销售是快乐的事业

　　
　　□于文博

　　你是因为成功才快乐，还是因为快乐而成功，此中差异巨大。


　　“很多人说是Google花大价钱让猎头公司来找我，其实没有这回事，是我自己找Google的。因为我想回中国，而且我听说很多朋友到了Google都非常快乐。”李开复如此告白天下。

　　2. 快乐是用心创造的，热爱生活，才能发现生命的美丽；喜爱工作，就能创造事业的奇迹。

　　知道李开复为什么要从微软跳到Google吗？


　　在Google上班确实很快乐，除了每天享受不尽的午餐、零食外，你还可以在公司洗烫衣服、换油洗车、游泳、接受按摩、预订晚餐、用吸乳器喂孩子，如果你想购买合动力汽车，公司将给予5000美元……在Google工作时如此舒适，以至于很多员工不愿意离开办公室。事实证明，Google在员工福利上的投入完全物有所值，2006年该公司的销售额超过100亿美元，运营利润率保持在令人吃惊的35％，现金储备也超过了100亿美元。与此同时，Google股价一度突破了500美元大关，比首次公开招股发行价上涨了近5倍。这些数字使Google取代了Genentech成为《财富》“2007年美国最佳雇主”百强排行榜冠军。
　　快乐是生命的阳光。快乐的销售人员脸上洋溢着激情与活力，话音中透露出自信与关爱，通常也会有更多的促成机会。快乐的人当然也会交到更多的朋友，建立更好的人脉关系，以及拥有更加健康的精神和体魄，从而大大增加成功的系数。关键是如何创造出快乐呢？我在工作的实践中发觉有几个小小的方法。一是健康有益的活动。我们举办过拔河比赛、羽毛球赛、足球赛等等。推销有点苦，偶尔换一个“频道”，竟然可以曲径通幽！二是建立各种功能小组。尺有所短，寸有所长，功能小组让每个伙伴扬长避短，突显价值。当一个人在团队中有价值时，他也越发自信，而自信又带动了个人的成长，所以我所带领的团队都长期坚持给各种专长人才提供舞台，最简单的形式就是各种功能小组。三是为小小的成绩庆贺。生活是由平凡的成绩累积起来的。人们往往会向卓越敬礼，却对身边的小小成绩视而不见，殊为可惜。在我的团队中，每日的喜讯报道是雷打不动的，就算团队建立之初，偶尔全天挂零，我也要找出一天伙伴们创造出来的其它亮点予以公示，快乐可以带动快乐，快乐更可以带动成长和收获。而定期的聚餐更是一种好办法，很多人怕花钱，增加开支，其实每次聚会带来的那份亲情与融洽绝对是钱买不来的，何况我们还可以创造性地为每次聚会“集资”呢！记得我在刚当主管时，每月和团队成员吃一次饭，饭前以抽签的形式决定谁出多少钱，当然每次最高的那张纸条都攥在我的手里，所以我每每“中奖”给伙伴们带来一片欢呼，而其他的伙伴有的抽中10元、20元的，也承受得起。还有的人抽中的是“唱首歌”“和××拥抱”“讲一段展业话术”“坐在首位”等等，不一而足，其乐融融的氛围就这样创造出来了。




　　启迪：
　　故事：



　　中国的阿里巴巴和百度习得Google的快乐真传，因此斩获“2005年CCTV年度最佳雇主”的桂冠。
　　1. 保险销售是快乐的事业，真正的快乐源于同事之间的挚爱真情与互助互励，团队和谐是快乐之源。

　　3. 独自的喜悦难以持久，共享的快乐才能源源不断。
　　

　　“快乐的人可以从快乐的情绪中受益。快乐的人更容易获取有利的生活环境，这或许是因为快乐的人频繁体验积极向上的情绪，而这些情绪促使他们朝着新的目标更加努力地工作，并建立起新的资源。”美国加州大学的鲁博米尔基斯博士在他的“快乐研究报告”中分析，“快乐是在很多方面导致成功的结局，并非仅仅是成功的附属品”。
　　可能目前绝大多数保险公司还无法给员工提供类似Google那样的工作环境，但我心中的一个信念是：你就是上帝，可以创造一个天堂。
　　谜底：

　　初期的这段经历，给我们两个重要的启迪：一是寿险的道路是合作之路，单打独斗苦不堪言，难以持久，营造一个互助鼓励相濡以沫的良好氛围，对每个人的成长都是极其有益的；二是快乐源于内心的精神世界，当你没有充裕的物质条件时，切不可丢失精神的丰盈，人是可以在困境中创造出一方喜乐的生命花园的，如果你善用友谊的力量。

　　痛苦地活还是痛快地活，生命的质量天差地别。
　　实践：
　　前几天与一期同学王倩小聚，忆往昔，万千感慨。13年前我们刚刚结缘寿险行业时，除了激情与梦想以外，应该是一无所有了，但那份创业的快慰却是淋漓尽致，难以忘怀。1995年初，公司晋升了郝伟、龚亮、刘红、杨莉华、黄敏、喻磊、王倩和我为见习业务主任，年轻的心加上追求的渴望让我们彼此心心相印，没有老师，遇到问题共同研究；不懂方法，我们脑力激荡，探索尝试，屡有绝招妙法带动业绩不断成长。而让我记忆犹新的是，当时我们共同创造了一个“例会”——周末聚餐会，每个周末我们几个人就会相约在一家小饭馆，点几个小菜，来两瓶啤酒，分享这一周的酸甜苦辣，有倾诉、有抱怨、有痛苦、有迷惘，但最终又回归到怎样突破和发展上。的确，我们都是平凡和普通的人，有每位业务伙伴的痛和苦，愁与忧，但是，我们用共同的智慧和力量，彼此扶持，相互激励，走出了初期的困顿与迷惘，迎接着事业的一个又一个新高。