华硕董事长施崇棠：这就是我要做手机的原因

　　大陆手机企业2006-2007年前后曾超过5000家，但经过2013-2014年的市场大洗牌，90%已经消亡。根据据互联网消费研究中心近期发布数据，2014年1至5月，中国手机市场上参与竞争的本土厂商数量剩余约80家，但洗牌并未结束，2014年12月以降至59家。业内甚至预计2015年内将仅剩十余家。与此同时，大陆智能手机2014年出货增幅已触“天花板”，市场正在快速进入“寡头”时代。

　　而对于华硕来说，进入增量市场已达天花板市场就意味着争抢已有的市场份额，华硕的目标和信心是什么?

　　《壹观察》就此与华硕集团董事长施崇棠开始了一场两个小时的对话，针对以上问题，施崇棠先生进行了详细解读。

　　A我想华硕多种渠道都会需要。比起美国市场，大陆市场渠道更加多样。华硕计划是先走开放渠道为主，同时兼顾电商渠道。先努力做好口碑，然后再尝试更多渠道，如何产品口碑不强的话，跟渠道也就没有了什么议价能力。

　　对于华硕手机来说，我们的确没有变成两家公司(与PC业务分离)，也延用了华硕品牌。传统PC企业实际上之前没有做好，骨子里面还是PC思维，搞不好内部还沿用了PC的考核指标，还在想怎么保住PC市场份额。传统优势在转型的时候也会变成一个陷进。如有些PC企业做手机曾想借用PC渠道优势，但做下去才发现是死路一条，固定思维把优势反而做成了限制，所以我在内部讲，如果不转过来的话，大家就没有前途了。

　　华硕手机的“难行门”转型

　　A我希望在2015年的时候华硕智能手机出货量可以进入全球前10，大概是3000万台左右，现在的关键是大陆市场占比能到多少，我们有做过沙盘推演，我希望可以达到华硕智能手机全球销量的1/3(1000万台，《壹观察》注)。

　　Q您现在在用微信吗?

　　A大陆市场的竞争一切还只是开始。去年我们在大陆市场推ZenFone的时候，已经到了7月，但是因为英特尔芯片组合的问题我们还只能推3G产品。但那个时候我们判断大陆市场LTE 4G马上就要来了，因此我们第一代ZenFone实际上并没有把大陆市场作为推广主力。相反在印度、东南亚市场，3G普及正处于全面上升时期，因此我们投入了比较大的精力，取得了比较好的效果。

　　施崇棠技术出身，为人低调，生活简朴，很少在媒体面前曝光，工作之余最大的爱好就是禅修。但为了宣传华硕手机业务，施崇棠开始尝试更多面对媒体和消费者。施崇棠认为“管理就是一种修行”，曾总结出企业市场的“巨狮、银豹和常山蛇”理论：“狮”是要做自身壮大，一个数量庞大的狮群必将战无不胜;而“银豹”则是灵活与创新，选择独特的角度切入市场;而“常山蛇”则意喻反应迅速，出手果断。

　　施崇棠称，因为担心大陆4G市场爆发带来的3G手机库存问题，华硕2014年第一代ZenFone并没有在大陆市场获得放量，而随着英特尔芯片在4G技术的突破，华硕2015年目标在中国智能市场进入前10位。而根据易观国际发布的数据，2014年中国手机市场厂商份额前十名分别为苹果、三星、华为、小米、vivo、联想、Oppo、酷派、金立、中兴。也就是说，华硕要拼掉排名靠后的品牌厂商才能挤进前10名的位置。

　　第四个思维讲的“变跟速”的思维，尽量从消费者的体验出发，早一点知道之后赶快转弯。像当初觉得荧幕要小，现在赶快改过来了，有时候很多东西要拿捏好。我们ZenFone2就是达到最薄的这个侧壁的时候，你又希望有比较多的电池，英特尔芯片它的零件还特别多，逼到最后我们内部说叫做“河西走廊”，让主板和电池在设计上完美搭配。你最后拿捏的参数如果没有拿捏好，通常不会是一个“英雄产品”。

　　Q大陆手机2015年市场宣传充满了口水战，您是否希望华硕在大陆市场也参与这场口水大战?

　　那么华硕为何依然选择进入大陆市场?会采用何种竞争策略?如果手机业务没有成功，华硕将会怎样?华硕还能重演其在主板与笔记本行业的商业逆袭吗?

　　还有一个问题，你会发现苹果是一个封闭的系统，意味着以后一个家庭中包括IOT都会要求必须使用苹果的产品，这妨碍了用户的更多选择。所以发展到IOT的时候，我认为反而会是大家的机会。

　　施崇棠认为：“华硕一直到现在财务状况都不错(2014年税后盈余194.7亿元)，所有大家虽然节省，但是还应该继续加大对手机业务的投资。如果华硕不做手机业务，那就将失去未来”。

　　A我认为只要有道理，只要这个是对的，这个是一定要投资的，我刚才讲大陆现在是重点区域，我倒觉得(投入)不会是太大问题，但是我最在乎的是推出的方案有没有下过很大推敲和功夫，消费者会不会喜欢这个创意?我没有跟Peter(华硕CEO沈振来)讲在大陆市场品牌投入的上限，有投入效果的话我们毫不犹豫。

　　不过施崇棠坚持华硕必须进入智能手机领域，华硕随后继PadFone产品之后，于2014年推出搭载英特尔处理器的ZenFone手机系列，目前手机整体出货量已超过1000万台。

　　Q LG手机之前没有中国市场，在美国活得也不错，摩托之前在美国市场也还可以。对于华硕来说，大陆市场是一个必选项吗?

　　A已经在开始用，在台湾大家比较多使用Line，但是要了解大陆用户习惯必须使用微信。