为帮助中国游戏出海，谷歌这次带来了哪些干货

　　2019年3月29日，“Think with Google”峰会在北京举办。

　　Google在这场峰会中带来了技术和推广方面的产品动态和示范案例，其中的案例既包括初创团队沐瞳科技，也有像IGG、网易这样相对成熟的中大型公司。Google所提供的平台资源与技术支持，帮助合作伙伴突破了出海各阶段中的瓶颈问题。

　　出于对移动游戏市场的看好，Google分享了对中国移动游戏出海的新洞察：近几年中国出海手游的市场规模在不断增大，数据表明，2018年的实际销售收入已超过69亿美元，而这个成绩在整体海外市场中的占比实际还不到16%。如果按照中国的开发者在Google Play的收入来看，年增长达到了50%。

　　Google认为，出海市场增速加快的同时，市场发展潜力依旧可观。不论是对于寻求突围的初创团队，还是想要拿下新增长点的中大型企业，出海在当下是清晰而成熟的一种商业选择。不过诚如Google所言，这条路径对于游戏开发者来说，既有机遇，同时也伴随着挑战。

　　生命周期的每一个阶段都将遇到挑战

　　潜在的红利令人欣喜，但陌生又复杂的海外环境，又容易让缺乏经验的开发者错失机会。对于任何一块陌生的海外市场，游戏开发者贸然扎进去之后，必然会受视野盲区影响而面临挑战。开发者需要克服的并不止产品研发、用户获取和寻求变现等问题，Google认为，游戏开发者在生命周期的每一个阶段都将遇到挑战。

　　市场差异化越大的地区，它给开发者带来的困难也就越大。这其实是出海内容中老生常谈的问题了。由于对陌生市场的错位认识，开发者有可能在产品立项、研发、买量、品牌推广，以及活动运营等诸多环节，做出脱离本地环境的决策。比如向基础设施落后的国家推大包体游戏，又或者是坚持本土渠道推广，盲目寻找买量操盘人员。而惯性思维驱动的决策，往往无法在陌生市场中得到正向反馈。

　　Google在本次峰会中再次强调了数据认知的重要性，对出海来说更是如此。比如Google通过数据统计发现，出海游戏的优势品类与国内流行的品类呈现了极大的不同。如果开发者把海外市场中的非优势品类作为切入点，开发者所遇到的难题可能就越多。

　　海外市场的复杂性还不止于品类偏好。当地文化与用户情况必然也有大不同，纷繁多样的投放渠道也存在差异，这些信息综合起来，都加大了开发者定位目标用户的成本和难度。可见，如何节省大部分繁琐的、机械性的流程，从而将资源更多投入到产品研运和行销决策上，看来是开发者需要解决的课题。

　　谷歌为游戏开发者带来了哪些帮助？

　　对于游戏开发者在出海各环节中遇到的瓶颈，Google通过整合平台资源与技术优势，为此提供了一站式的解决方案。

　　在游戏上线之前，Google提供的洞察工具与大数据分析服务免除了开发者繁重的市场调研工作；进入研发阶段后，一系列Android开发工具保证了游戏的品质；Google Cloud能够帮助产品做好全球玩家匹配和数据存储服务等；Google Play自然是最重要的分发渠道，它的累计应用安装次数已超过940亿次；对于用户获取和增长问题，开发者可以借助Google Ads来解决；至于在运营期间，AdMob带来了针对非付费用户的变现方式，而YouTube则成为了社区传播与品牌形象建设的快捷渠道。

　　Google的AI和机器学习技术，在其中发挥着简化工作流程的作用。这意味着研运效率的提升、人力成本的节约，以及开发者有更多的时间投入到对产品的改进和品牌推广的执行上。

　　那么，在一款产品上线的前中后期，Google是如何通过技术来帮助开发者做产品推广和变现呢？这其中主要涉及到Google Ads与AdMob的相关产品。

　　上线前期的预热

　　1. App Campaign机器学习能力