谷歌硅谷10亿房屋大计，受益者居然跟码农没啥关

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为什么湾区房价年年走高？

湾区房价高背后：用地紧张、开发周期长

通过将自有土地提供给开发商，谷歌算是唯一解决了“没法造房子”问题的根源——土地紧缺。

（Flyhomes团队）

　　赵屹坤说，一般情况下，新房确实很难跟开发商讲价。这个客户看中的山景城新小区很火，很多房子一放出来就没了。因为开发商之前跟 Flyhomes 有过交易，关系很好，所以优先告诉Flyhomes一个“back to market” 的优惠政策，于是，客户很快就搞定了房子。紧接着放出来的小区同户型，已经涨了10万刀。

不过，这些科技大公司毕竟不是专职的房地产开发商，所以说，指望它们来解决社会问题是不现实的。谷歌自己都在博文里说了，房屋短缺这一个大问题，还是取决于政府、企业部门、社区组织、建筑方等多方的共同努力。

那 Flyhomes 到底怎么把别的买家 PK 下去呢？

上个月，谷歌宣布了一个 10 亿美元支持湾区房屋大计，让不少人眼前一亮啊！到底这个计划如何实施？受益人群是谁？除了谷歌，哪些科技公司还在解决大家买房难题？今天我们就来说说。

　　到 2040 年，湾区预计增长人口达 200 万，根据湾区 2% 不到的失业率等因素综合计算，未来住房短缺数量约在 106 万……

那新增的房屋数量有多少呢？Facebook 在规划图指出，至少保证 1500 套，其中 225 套会留给低收入家庭和老年人。当然，也可能通过谈判争取建更多（看到没，又是谈判）。

先列几个低价抢房的例子你感受下就知道了：

第二步：提供投资基金。

7月25日：Mountain View，6：30pm-8：30pm

很多人贷款买房，明明出价已经最高，还是被很多现金“土豪”横刀夺爱。毕竟对卖方来说，现金大大减少了交易风险。Flyhomes 就专门把贷款买家打造成现金买家，直接用现金买下你看上的房子。常常不出最高价也能把好房子抢到手。

更何况，加州乃至湾区如此狭长的地带，三分之二的沿海城市和县都采取了明确政策，限制可以在其境内建造的新房数量，或出台了限制新开发项目密度的政策。

除了看房团队很多人有 inspection 执照，Flyhomes还有专人将上百页的文件研究透彻，浓缩成最简单易懂的条款为顾客一一讲解，避免踩到任何雷区。

博文中提到，未来十年中，谷歌愿意把价值 7.5 亿美元的办公用地或商业用地，重新规划出来，作为居民住宅用地（难怪谷歌被称为湾区最大的地主……）。这些土地至少能容纳 15000 套住房，并面向所有收入人群（ all income levels），包括那些中低收入家庭。

创始成员之一赵屹坤告诉硅谷洞察，团队今年3、4月份在西雅图遇过最多 50 多个 offer 抢一套房；旧金山、硅谷的中半岛区域、东湾，一套房收到 30 多个 offer 。

7月20日：San Mateo，2：30pm-4：30pm

著名的公共广播电台 KQED 就曾分析，其中一大重要原因是：在加州大部分地区，新房获批太耗时。

根据加州房地产经纪协会（California Association of Realtors）最新数据显示，2019年 5月，加州房屋售价中位数达到新高，为 61 万 1190 美元。要知道，全美平均房屋中位数，是 24 万美元左右。

（Facebook自家做的广告，截自7月1日）

首次购房者最看中什么？

说起买房难这个话题，或许不是只有湾区码农的痛，深圳码农、北京码农们，相信都深有同感…

不仅帮你抢到新房，新房还能讲价！

第三步：继续跟湾区各市政部门合作。比如桑尼维尔和圣何塞市政，讨论如何支持、允许住宅开发商快速进行建设计划。

除了更改土地用途之外，谷歌还提出创立投资基金，鼓励开发商盖至少 5000 套房屋，这些房屋的用途很明确————经济适用房。嗯，码农朋友们，没你们份了。

然后就是：价格、价格、价格。这就不得不提到 Flyhomes 当家重要武器：All Cash Offer（全现金买房）。

早在 2017 年，Facebook 就希望在总部所在地门罗帕克（Menlo Park）市打造一个名为 Willow Village 的巨大区域。有多大？多达 56 英亩地（大约 22 万平方米，嗯…果然科技巨头都是地王…）增加包括办公楼在内，住宅、零售、酒店、开放空间和城市广场等。

被称为下一个宇宙中心的 Sunnyvale 联排屋，帮助客户 146 万买到，旁边随后成交了个一模一样的户型，卖了 151 万；

如果其他中介公司也这么出手，会不会就失败了呢？

别以为新房不能讲价，也能！Flyhomes 就帮助一位客户省了 10 万刀买到新房。

另一巨头 Apple 此前已经为实习生提供免费住宿。员工选择出外租房的话，可以提供最高 1500 美元的租房补贴。

6月 18 日，谷歌 CEO 劈柴公布了一则《 10 亿美元，为湾区带来 2 万间房屋》的博文。可见谷歌官方对这个消息的重视，毕竟老大发话了嘛。

第一步：解决土地供给。

如果小探告诉你，谷歌这些大公司都不能解决的问题，有家科技创业公司 ——Flyhomes 能解决，你觉得如何？

（湾区房屋数量增长比例远低于人口、工作增长比例）

到底多少个谷歌才能解决问题？

为什么批准时长要到如此之长？因为一个住房项目的批准通常必须通过多个政府机构的流程，其中最重要的是市议会。市议会议员们会听取社区居民的意见，看新的住房项目是否会改变原本社区的特征，比如增加交通量等等。这也是众多无房者抱怨的一点，那些社区居民的意见多半是：建房可以，别建在我家后院就行（“Not In My Backyard” ）。

第一次购房的客户最关心的就是：这个房子不要出什么问题，免得日后麻烦。很简单，一：必须是健康的好房子，不要有各种结构性问题；二：不要牵扯到一些法律问题。

以旧金山为例，一般住房项目的批准时间都超过一年。这个时长，是不包括谷歌这次提到的为住宅“重新规划”土地的过程，因为这需要更长时间。

今年 4 月，Flyhomes帮助客户在 Santa Clara 以138 万拿下一套 1800 多尺，3b 2b 的房子。因为了解到卖家已经看好下一个投资房，所以利用对方卖房心切的心理，看完房就立刻下了early offer。用全现金的策略，即使其他买家竞价，也很少有人能抵挡得了现金的诱惑。最后成功拿下。“这个价格基本是估价的底线了，所以性价比非常高。”

传统中介一个人跑完全程，这家科技创业公司却把买房流程分割，每个部分由专业团队负责。比如 Tour 团队专门带客户看房，Negotiation 团队搞定谈判策略，Closing 团队研究各种法律文件......不仅高效率帮买家抢到房，还能不出高价！

好了，那各位码农朋友们，一旦你们买房的问题有救了，那找对象的问题估计就得靠你们自己了啊……

到底 15000 这个数字意味着什么呢？谷歌在官方博文中做了个简单对比。2018 年，南湾也就建了 3000 多栋房屋吧。可见谷歌相信，这 15000 的数量是巨大的。谷歌明确透露，“这将对解决中低收入居民长期缺乏经济适用房，起到一定作用。”

硅谷洞察研究发现，谷歌这个 10 亿美元的计划，打算分三步走来解决湾区的住房问题。