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新增广告主缩水
据不完全统计，2009年，谷歌大的代理商一年收入过亿，利润也高达到几千万元。而且绝大部分代理商也是单一代理谷歌业务。这使得代理商和谷歌之间利益高度捆绑，有着“唇亡齿寒”的利益攸关。
但不可否认的是，谷歌的新增广告客户已经开始缩减。“原有广告主是按照点击后付费模式进行，不会有大的改变，但是新增长客户已经放缓。”一位代理商告诉笔者。
广告主们心有不安。据笔者了解，虽然谷歌后付费的商业模式，让谷歌广告主群体保持了稳定。“但谷歌中国一月份新增的广告主已经缩水。”据谷歌中国一家代理商透露，新的广告主不敢轻易在前途未卜的谷歌中国上投放广告。
据知情人士透露，谷歌于一周多前在上海召开“谷歌中国合作代理商沟通大会”。会议上，谷歌全球副总裁刘允等人向代理商解释了这次风波的来龙去脉，主要涉及：谷歌全球为何有撤出中国的想法；事件的最新进展；代理商的利益将如何保护等议题。
谷歌中国在华提供了30多款搜索产品，但“赚钱”的业务只有两个：一个是关键词搜索AdWords，一个是网站联盟广告AdSense。此两项业务80%的销售额来自代理商。
据该人士披露，谷歌在寻找代理商时，曾制定了严格的准入标准，包括对代理商影响力、团队、客户资源、经营经验和资金实力等多方面进行考核。“谷歌非常重视对代理商理念和服务的考核。资金实力则是其次，具备两三千万元的资金即可运转。”
走还是不走，这是一个问题。
“皮之不存，毛将焉附”？一直依赖着谷歌“云计算”的企业主也流露出潜在的忧虑。有企业主告诉笔者：“谷歌的Google Analytics等免费软件能够继续享用，存储在谷歌‘云’上的数据是否能继续稳定、安全地使用都是个问号。”
不过有人欢喜有人愁。谷歌的竞争者、搜索引擎市场的“新力军”，搜搜、搜狗和有道等则紧盯谷歌在中国占据的30%市场在加速跑。毕竟这是继2005年雅虎因种种原因淡出中国之后，搜索引擎市场又一次难得的赶超机会。
截至目前，谷歌位于全国的26家代理商中尚未出现大规模的业务调整现象。此前，诸多代理商也对媒体表示，这场风波对广告业务没有实质影响。
对此，谷歌一位代理商向笔者坦承：“调整业务是有风险的。”“谷歌撤出中国”仍有太多的不确定性因素，是否撤出也尚未有定论，盲目行动可能会付出较大代价。
谷歌和代理商的合同是一年一签，若无重大问题，谷歌一般不会更改代理商。而随着谷歌在过去五年业务线的扩展，谷歌代理商的收入也水涨船高。
受此困扰的不仅是谷歌，还有那些围绕谷歌生存的中国公司。
该代理商表示，由于每家代理商的实力、所处区域不同，放缓数字会有所差别。粗略估计，一月份谷歌新增广告客户减缓了20%-30%左右。
“这些解释中没有给出更具体、更前瞻性的内容。”一位参会的谷歌代理商告诉笔者，“但沟通会议是有效的，绝大部分代理商情绪是比较稳定的。”
据笔者了解，风波之后，谷歌中国的管理团队努力与广告主、代理商沟通，修复关系，以保证销售市场的正常运转。
据笔者了解，谷歌在中国共有26家代理商，以集中在北京、上海、广州、深圳的6-7家规模最大，每家公司有近200人的营销队伍。他们大多成立于2005年和2006年，与谷歌保持着密切、稳定的关系。“在2007年之后，谷歌基本上就没有扩展更多的代理商。”据一位谷歌代理商透露。
