我在Google游戏开发者峰会中，看到了扩大出海收益的3大利器

　　去年，国内出海厂商迎来了收获期。伽马数据指出，2019年我国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到111.9亿美元，同比增长16.7%。谁都看到了海外红利。所以现阶段再谈出海，‘如何做大做强’，或许是游戏开发者更为关心的话题。

　　Google Play目前是全球最重要的游戏平台之一，其用户月活目前已超过20亿。关于如何扩大营收，Google的洞察在于：‘那些建立了强大游戏业务的厂商，总是把玩家放在首位。’

　　把玩家放在首位，意味着开发者要对目标玩家抱有充分理解。但全球市场一片茫茫，各地区用户的特征存在差异，这给用户体验分析带来了困难。而为了帮助开发者克服这个瓶颈问题，Google最近分享了一些新的技术手段。

　　3月24日，本届Google游戏开发者峰会（Google for Games Developer Summit）因受疫情影响，转而以线上形式举行。在此次峰会中，主办方分享了全球游戏行业的新动向，并带来了Google Play、Stadia云游戏、AdMob等服务的新进展与新特性。我们可以在下面这则视频中，回顾Google游戏开发者峰会的全部内容。

　　关于如何构建以玩家为主导的策略，Google建议开发者，可以考虑三种举措，在一款游戏生命周期的不同阶段，增进对目标玩家的理解。

Google Ads 团队负责人 Abhita Chugh

　　举措一：让更多玩家参与游戏测试

　　游戏上线前，开发者要预估游戏在市场上的受欢迎程度。出于这个需求，Google给开发者支的第一招，便是在游戏上线前期，建立一个活跃的用户群。

　　至于实现方法，则是在测试环节内，找到足量的目标用户，对游戏功能与内容以及用户留存率、广告素材、营收方案等进行全面测试。根据Google内部数据，有一半以上的安装是在应用发布后八周内完成的。

Google表示，游戏上线后的前两周是黄金时间

　　因此，充分利用好‘窗口期’对于一款手游的成功至关重要。而做好游戏上线前的测试工作，优化游戏内容与技术指标，则能够为产品的最大化营收奠定基础。这是很简单的道理。可问题在于，上哪找那么多测试玩家？

　　推广是接触用户的必要手段。Google在这方面也有技术支持。他们的App campaigns通用应用广告系列，利用机器学习，可根据预算多寡和定位目标，自动优化广告方案，从而最大程度地找到潜在玩家。

Google表示，Google Ads为开发者带来了270亿安装

　　而为了方便开发者找到更多的游戏测试玩家，App campaigns引入了‘Open Testing（开放测试）’功能。这项功能允许开发者推出游戏的测试版本，以期尽早获取足量的用户反馈，合理调优产品，并实现游戏的先期曝光。

Open Testing功能界面

　　来看一个案例。《海岛纪元（Dawn of Isles）》是网易旗下一款冒险题材的MMO。据Google表示，网易曾通过Open Testing来发布《海岛纪元》的测试版本，由此获得了更多Beta版测试玩家。开发团队根据测试用户的反馈对游戏进行调优。之后游戏正式发布，内购量比之前翻了两倍。

　　而 Open Testing 不止是应用于扩大测试范围。Google 表示，通过Open Testing功能，开发者也能够在游戏正式上线前，验证自己的广告创意。如果在测试时发现广告无法引起目标受众的共鸣，或许可以根据相关反馈来改进推广内容。

　　举措二：通过数据报告，深入了解玩家

　　游戏发布后，开发者还需要实时追踪玩家的各项指标，这点毋庸置疑。Google所强调的以用户为中心的第二种举措，便是研究用户报告，全面对游戏进行查缺补漏。

　　对于数据统计，Google有一项技术支持，名为‘Google Analytics（分析）’，它可以对目标应用进行数据统计，并提供多种参数供开发者使用。因此，开发者既可以进行玩家体验分析，也能够追踪广告营销效果。

Google Analytics