直击中国网络视听大会：把握短视频六大营销趋势

一个令人回味的事实是，在青海和宁夏等地区，快手的渗透率丝毫不亚于主流社交应用。当地农民、牧民“老铁”们会把快手视为社交工具，颇为频繁地互发私信。同样，在新疆哈密市近62万常住人口中，有一半左右是快手注册用户，这个比例也基本适用于青海全境。

与此同时，短视频主要承担的是娱乐功能，且优质原生内容及创作者是主导其发展的重要因素。据报告显示，未来一年短视频承担的功能中，“娱乐”占最大头，高达75.3%；其次是“社交”和“记录”，分别占据51.3%和28.1%。可见，短视频潜在的消费市场需求依旧很旺盛，快手“老铁经济”下的社交商业同样爆发出不可小觑的营销价值。

除了“氪金玩家”和“高人”，银发群体在短视频上也“疯狂”。

世界或许是短的，但绝不是平的

实际上，移动互联时代用户付费意愿已经变得更强，付费用户规模也更大，原生优质内容已经成为决胜消费市场的关键。

“内容付费”已经成为了良好商业生态圈里必不可少的“增长”环节，短视频平台也终于喜迎“氪金时代”。以快手为代表的短视频平台，用户相对年轻，对内容节奏和原生消费场景有更高的要求，在轻松愉快的情节推进之中，可以获得了“带货+获客”转化的经济效益。品牌方应充分挖掘这一优势，通过优质的原创内容，打动目标付费用户，实现精准高效的转化。

越来越多大专和本科以上人群在用短视频

2017年底到2018年底期间，快手DAU从1.1亿增长至1.6亿。其中2018年下半年增速迅猛，尤其是8月-12月几乎带动了6000万的主要增量。考虑到监管和竞争环境变化，这个增速显得更为突出。

一来，竖屏制式的短视频内容正成为业内关注的一大焦点，从快手日上传1500万条原创内容的绝对数量来看，如今或许是人类视觉史上生产最多竖屏视觉内容的时代。二来，“微型化”已经成为一种行业趋势，从长视频平台推出微短剧以及短视频MCN机构拍摄小剧场可窥一斑。此类短剧以“短小精悍”著称，时间短、节奏快，形式较新奇、交互性强，十分契合年轻用户娱乐化、碎片化的社交方式。二者有机结合，爆发出的优质内容IP是最受品牌方和广告主青睐的营销方式。

想象一下看剧或者看直播时的场景。“这个游戏角色好想要啊，这部热播剧我也好想看。哇塞！这个短视频广告上的推荐商品超想买～！”因为渴望拥有，游戏氪金玩家可以怒冲数百元，只为抽到一个限量版角色和皮肤；“刷剧狂魔”会因为一本新上线的独播电视剧，冲上一整年的付费会员；短视频爱好者往往会因为某个原生场景触动“拔草”欲望，为信息流广告的获客转化链路贡献出一个oCPC计价规则的完美“点击”。