工厂出身的外贸企业为什么做不好海外推广？

线下渠道营销时你并不知道对手做了什么，但在线上营销上，你可以通过各种工具知道竞争对手做了哪些营销。这就是线上渠道和线下营销的最大区别。

随着数字营销成为全球市场的大势所趋，线上不再是单一的营销渠道，而是会影响到几乎所有商业活动的重要因素。

广州天拓认为有两点：一是提高客户体验，二是增加对Google的友好度。

外贸企业应该如何做海外品牌推广？外贸企业又该如何制定海外推广策略，提高ROI？

外贸企业想要有效海外市场推广，不仅要制定合适的海外推广策略，挑选正规专业的谷歌推广公司，还要学会线下结合线上，整合渠道营销，并充分利用同行线上模式和数据，学习优秀竞争者，以实现自身的快速提升。

因此在制定海外推广策略前，每个外贸企业都要想清楚这几个问题：

比如B2B平台主要触达客户就是各类采购商，展会主要触达客户就是对展会感兴趣、某一行业的采购商，而覆盖互联网90%用户的Google能够触达的客户则更多。

其实，网站技术及搜索引擎优化等技术类工作，最好外包，因为推广团队的人员要求和销售不同，管理与营销创新要求也不同。

很多外贸企业自建推广团队最终却没效果，一方面是因为不专业、没经验，另一方面就是营销意识不足，纠结在细枝末节上，无法从海外市场营销这个整体去思考。

唯有这样，外贸企业才能突破重围、成功出海，最终从中国制造进化为中国品牌！

最后，两者的效果自然会天差地别。可见外贸企业想要制定有效的海外推广策略，深入市场分析、选择合适渠道、选择专业推广运营缺一不可。

那么，外贸企业该如何搭建一个营销型外贸网站呢？

其实，独立站在海外市场推广中的重要性在不断加强，已经成了客户找到你、了解你的主要渠道。

如何制定合适的海外推广策略？

做好所有海外营销准备后，就是营销团队的搭建和人员构成。工作做细才会有更多机会，推广人员也是越专业越好。

营销型外贸网站如何提高客户体验？

如何提高海外推广渠道效率，提高投资回报率？广州天拓的回答是：找到目前海外的主流渠道，线上结合线下。

在了解不同渠道的区别后，就要开始为海外品牌推广做准备。以下这三点准备是必不可少的。

我为什么选择这个渠道？这个渠道能触及到哪些客户？这些客户是我的主要目标客户吗？选择渠道后，我要展现怎样的内容？什么样的内容才能与竞争对手拉开差距？重复多少次才能在潜在客户知心智中产生记忆？

小拓这就来回答两个困扰不少外贸人的海外推广难题：