浅谈SEM广告工业化投放，实现规模放量的四阶引擎

第四阶段：引入工具

在划分地域之前一定要先整体全国投放依据跑出来的数据做决策，按省份划分计划重点参考三个数据项指标：展现量级，CPC，转化率，无论某省份转化率再高，流量基数小也做不了重点计划或者一线城市计划。在初期设置全国统一投放数据积累一段时间，在划分核心计划，重点计划，一般计划时，务必做按照地域拆分计划的前后数据统计进行数据分析结果验证，如果你按照跑出来的数据对推广地区进行划分后，账户整体CPC没有大幅下降，转化率也没有提升，那说明数据分析环节一定存在问题。

在第三阶段这一步就是要将流量分层，实现休眠流量向验证流量流动，验证流量向转化流量流动，将SEM账户中的流量进行分层，一个层级，一个层级往上推，让所有休眠流量中有产生有效点击可能但现在因为出价或匹配设置不当而没有被关注到的关键词进入验证流量计划；让所有可能产生转化的验证流量具备“转化条件的”进入转化流量计划。

在这个阶段需要将“二八理论”发挥到极致，这个阶段是大家最为熟悉的阶段，你会发现操盘过的账户数据表现中转化量大的往往都集中在2-3个计划，关键词层级转化量大的往往集中在top1-4关键词甚至1-3个关键词，再往下转化量级会大幅减少，检验现有账户是否达到第二阶段，主要是看你账户TOP1-4个精确关键词能否具备80%推广时段排名稳定在1-2且账户整体转化成本可接受或相对较低。

本篇文章从头到尾主要沿着如何更大程度的放量为主线展开，如同文章标题要实现工业化投放就必须：

第二，对于匹配方式扩展性强，之前出价较高仍然没有产生点击的短词在放匹配时建议可以考虑适当降一降价，防止从无点击突然爆量没有及时关注到，导致消费不可控。

2019年就要接近尾声，又到了写年终总结的时候了，不知道大家今年的KPI完成的怎么样，近两年搜索引擎流量出现一定程度的萎缩，这让倚重搜索竞价广告获客的小微企业、大预算或不限预算追求SEM广告线索转化最大化的行业头部企业流量部门工作变得更加棘手。

以此搭建的第一阶段账户结构如下：

②验证流量就是常说的有点击无转化

第一阶段：新账户从0-1的冷启动阶段

第一，第一次的全账户流量盘点只针对转化好的两个大类别的关键词计划，先通过盘点账户中所有属于这两大类别的关键词（如图中案例的条件要求计划），将休眠流量中的有效关键词移入验证流量计划，验证流量中产生转化的关键词移入转化计划，操作中不用担心质量度的问题，高星质量度只对账户长期产生转化的关键词有意义，其他词质量度高与低不是太关键。

关于第三阶段这里需要注意两个点：

这里讲下我对匹配方式在账户中发挥作用的理解：短语匹配以其极强的扩展性获取相关检索需求流量，精确匹配以较高的且稳定的排名获取精准高意向流量，设置合理的价格差，不同匹配方式的同一关键词账户内部竞争其实很小，这样的投放策略有效流量会远远大于将一套关键词物料按照关键词长短或者意向程度高低划分不同匹配方式的策略，而且整体流量均价会大幅低于常规账户投放策略。

2、 账户初期上线让短语-核心和精确匹配都去市场拿量，同一套关键词物料短语核心与精确设置好合理的价格差（建议1:4），最大程度降低同一关键词不同匹配模式账户内部之间的竞争。

综上，从休眠流量→验证流量→转化流量重在批量化且测试成本可控的情况下将现有账户好几万个有机会产生leads的关键词分步骤、分词类逐个都遍历一遍，让更多的因为初期出价过低，匹配过窄有可能产生点击的关键词产生有效的点击，让更多有点击的关键词加速它的点击量累积来验证其是否真正会产生转化且产生转化后的转化成本是否具备优化后降到可接受区间的可能。

选项1是以账户平均转化率为基准，反推完成一次转化所需达到的流量基数，因为已经达到第三阶段意味着现在账户页面的转化率均值不会低，它足以验证这些流量是否有效果。

本文重点阐述规模化放量的四个阶段，针对每个阶段可能遇到的典型的坑进行了部分说明，但是要完成整个四阶段最快也要7个月以上的时间，里面包含的细节实在太多，无法通过一篇文章详细的讲明白，希望文章中一些粗浅的思考可以给大家实际工作带来些许价值，感谢大家的时间。 

这里引入国平老师的一个重要观点来理解长尾流量计划的作用和价值，“搜索引擎是“长尾理论”的最佳实证, 在搜索引擎做流量要深刻的理解长尾效用。Google曾经公布过一个数据：google每天的十几亿次搜索中，如果精确匹配用户搜索的那几个词语，有15%的搜索词是过去1年从来没有人这么搜索过的。比如类似搜索 “ how to make an automatic door in minecraft ”，这样的词的组合, 每天有15%的词过去1年都没人这么组合在一起搜索。这样的情况，不光百度是如此，淘宝、小红书、微信搜索里都是这样“。

广告投放的基本要义就是：用数据说话，不建议账户关键词物料上线初期主观的去定性具体关键词的匹配，“短词精准，长词宽泛”的这种理论去设置关键词匹配方式不是太可靠的选择，让每一个关键词最终跑出来的数据告诉你它更适合哪种匹配方式，合适的匹配方式的判断基准就是流量相对精准且展现足够高。

3、 养成每天早上回顾昨天流量的习惯，摒弃每天否词的习惯，学会管住手，允许小部分无效流量的存在，不可追求账户流量的绝对精准，流量绝对精准的账户有效流量随着账户优化有效点击量很会就会触及天花板，绝对精准的账户往往CPC也非常高，成本反而不可控。