2018下半年度电商行业短视频营销数据分析报告

定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活，更易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果亮眼。

1）电商行业短视频热度持续升温，淘宝、京东等成熟平台电商领跑，电商新秀拼多多、小红书、寺库声量走高，垂直电商领域3C品牌占据声量高位。

手机、装修家居等耐用品也备受关注，消费者对品类和品质的升级需求日益突出。

2）成熟平台电商领跑短视频热度，拼多多、小红书、寺库声量走高

2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升，抖音成为核心渠道

唯品会聚焦女性目标客群，通过美女网红、情感、影视、生活类头部KOL组合触及用户，单个KOL覆盖粉丝量普遍为百万量级，内容传播效果亮眼，受到用户的普遍认可，TOP10视频主的视频平均点赞数普遍超过1万。

教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注，用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。

头部视频主中，网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。

本报告的核心观点如下：

年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。相关视频示例：

电商短视频营销渠道分析

1）网红/KOL的影响力显著较强，时尚达人、搞笑、美食类最受欢迎

综合电商、社交电商、折扣特卖电商的短视频热度普遍较高，其中淘宝、天猫、京东等头部电商的内容资源和声量规模优势突出；争议声中迅速成长的拼多多的舆论热度不减，斩获巨大声量；而种草经济下的小红书迅速走红，奢侈品电商寺库凭借强大的内容输出能力，也跻身品牌声量榜TOP10。

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5）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

5）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等；记录生活、知识技巧、精良广告等类型内容热度高，定制化故事短剧互动表现强。

同时，消费者健康观念逐渐增强，水果生鲜等的热度持续上涨，零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。