外贸开拓欧洲市场

5、选中好产品。
对个人的一些见解
开拓欧洲市场更需要的是开发新市场的全局思路。 上海首擎10多年外贸开发经验。不会这些外贸技能,绝不可能成功开拓欧洲市场。

第二种:提供优质产品和品牌,定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品,其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说,现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。
那我们应该怎么做呢?首先我们要分析哪些客户适合快速合作,需要做哪些准备。找到方向,确定方法,并坚持执行。而不是仅仅纠结于,这个邮件应该怎么发,这个客人的邮箱应该怎么找,这个B2B应该怎么维护。
3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认,以免造成不堪设想的。
4、态度,要与客户积极沟通,态度端正,要持有大家是互相合作的态度,不分贵贱,最好是想对待朋友似的对待客户,想客户之所想,急客户之所急。在客户参观工厂时,要积极配合,注意工厂整体环境。

2、报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏,这个到是没什么,但是尽量避免这种情况的发生,在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈,不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
4、在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。
4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的;特别是欧洲人,诚实守信是相当重要的。
第一种:先在低端市场上建立稳固地位,然后持续地提高市场份额,同时做一些重要改变。首先,中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场,通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。其次,产品必须严格符合欧洲标准。最后,在欧洲设立客户服务部门,最好是在欧洲最重要的几个国家,以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。
欧洲市场说小不小,说大不大。具体到人口和消费能力,或许除了英德法三国外,其他国家德人口和市场有限。但若跟庞大无比的美国市场相比,欧洲订单还是略显寒碜。 所以如何准确切入和开发欧洲客户,就是我们需要研究的一个课题。我一直以来强调的,不是打一枪换一个地方的游击队手法,而是专业化的团队和兵团作战,在战役发起前,都有参谋部做 沙盘推演”。 因此,对于欧洲客户,首先要做好详细的分类和调研,然后针对不同市场,采用不同的手法和技巧,这才能有的放矢,才能事半功倍。 专业化,必然是国内外贸业务的最终出路。
3、其他

2、邮件内容
突破欧洲保守派市场
1、耐心和勤奋

3、规模适中,小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
2、质量认证,工厂一定要有质量认证,这样欧洲客户才会认同工厂,因为欧洲人比较注意认证方面的。(贵公司有认证类信息一定要补充到展示厅中哦)
在你开始一段时间后,随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
这样既很客气不会让人讨厌,又表明了你的意思。
内容很商业化,2个原则--简洁和明了,国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果收不到的,就可以打电话了。
6、关于搜索的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。
如何开发欧洲市场,如何才能够吸引欧洲客户,这就要我们注意一些情况。

举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
我在这个新公司已经有1个月,绝对很勤奋,我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天开始有回复和寻价,从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4、5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发询价的客户。而且要注意每周follow一次,10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例。

这也是为什么你在看别人分享的外贸经验时,都会觉得 哇,好厉害”,但在自己实际操作时却对拿下订单鲜有成效。这都是因为你 一开始就错了,你根本没有分析你的产品卖到什么市场,面向处于供应链什么位置的客户,适合大客户还是小客户,怎么用谷歌快速的找到大批符合你要求的客户。如果你们真的想开发更多的客户,拿下大单的话,你们现在80%的工作都是在浪费生命。请原谅我说话这么直接,因为我也是从你们这个时候过来的,所以我才迫切的希望你们能明白这个道理。
1、产品要有优势,价格上或是质量上都要有保证。

没错,我们一切的努力应该都是为了拿下订单,促进成交。只有拿下订单,才能提高收入,我们就能向财富自由更近一步。
在于欧洲人谈业务时,一定要有把握。
首先,我要和大家确定一件事情。我们做外贸业务的,什么最重要?询盘?平台?谈判?也许你们心中会有很多答案,但是我希望你们一定要搞清楚,这些都是为了一件事情而服务的,那就是:快速拿下订单！
如何将自己的产品打入欧洲市场,可以从两种方法思考:

开拓欧洲市场该怎么做?
1、给客人的第一印象一定要好,怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人;让客人知道,你方你收到他的询盘。