快手“老铁经济”，对于品牌广告主而言，快手还有哪些新营销形式？

快手，早期的短视频平台，如今注册用户已达7亿，独有的“老铁经济”社交生态，是国内数一数二的国民短视频社区，更是品牌增量市场价值的洼地，所以，看懂快手营销就能机会迅速抢占短视频营销市场份额。

618营销大战将全面开启，小编第一时间为广告主详细梳理了快手的营销宝典！
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1、经济环境大势：在中国整体消费经济大环境下，快手崛起成必然

论实现弯道超车，刷新上市速度的中国企业，拼多多和趣头条算是其中两家。拼多多，上线1周年，用户数突破1亿，2月份市值超318亿，如今已经成为3亿人都在用的购物APP。趣头条，上线1年，日活跃用户超千万，在资讯类APP榜中排名第五。这两家创造上市奇迹的企业，无外乎都具备一个共性，那就是三四线城市的用户渗透率均超过50%。可以说，中国下沉巨头正在崛起。

从中国经济的整体大环境来看，三四线城市消费呈现明显增速的态势，成为极具潜力的“新线城市”。据CEIC数据显示，三线及以下城市的消费者占据全国人口的70%，他们为中国贡献了59%的GDP，下沉区域的居民消费潜力十分旺盛。另根据《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，74%的三四线用户愿意使用流量观看喜欢的短视频，短视频成为三四线用户内容消费的新形式。

三四线城市人群普遍掌控着家庭的消费决策，可灵活支配资金，拥有足够充沛的通勤时间，对事物及消费品的接受程度比较高，容易被种草，这些整体消费特征，直接决定了三四线城市的消费升级。

除了拼多多和趣头条，早期从三四线城市走进大众视野的还有快手，基于三四线城市的整体消费大环境，快手的崛起是一种必然。如今，快手在短视频领域的知名度已经不可同日而语，其走向全国的路线也开始延长。

2、快手基本元素：在人群消费、内容类型、达人构成等方面呈现的总体特征

真实、有趣、多元、年轻，快手是普通人记录分享生活的视频社交平台，代表着大部分国人的生活方式，是更懂中国国民，对用户洞察极为深刻的短视频平台。快手上的用户普遍具有真实的性格人设，视频内容更多的是基于真情实感、真实原创故事的原生生活体验。快手上，平均每天有1500万的UGC内容产出，日均播放的视频次数达150亿，活跃的短视频动态内容，成为快手的一大“内容资产”。

1.人群消费结构：中国主题消费结构的缩影

快手在消费人群结构的分布中，一二线城市占比40%，三四线城市占比46%，地域比例基本持平，这与中国GDP贡献城市的结构占比十分接近。快手，其实是一二线城市人群熟悉的生活，也是三四线用户追随的消费时尚。

来源：TalkingData《2018快手用户人群洞察报告》

此外，在快手上，超88%的用户网购TGI指数在105%以上，90后占比高达80%,62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄段，即将迈入婚恋期，是未来市场的主力消费人群，82%的用户都是高消费年轻用户，蕴藏商业价值挖掘空间，强烈的购物需求+庞大的高消费年轻用户群，使得快手成为品牌营销的必争之地。

2.内容构成形态：中国国民文化生活的缩影

快手的内容创作是吸引亿级用户关注的根本原因。通过对快手内容的梳理，我们发现，快手上，短视频内容绝大部分为美丽的田野、温暖的家、干货的分享、拼搏的生活、时尚潮流、奇妙的世界、朴素的生活等类型。

其中，美丽的田野类型的内容，具有田野气息，是源自于大自然的美妙风光，是无限接近于原生态的内容呈现，来自于达人的深切感受，这种内容体裁用户的接受度高，且易于引发用户的共鸣，利于传播分享。

拼搏的生活，源于生活的创意灵感和动力，充满对生活无限的热爱之情，通过分享拼搏过程中的点滴，真正体验到生活的价值。

干货的分享，是日常知识的经验型内容分享，易于吸引转发和传播。快手的用户多对生活有自己独到的见解，更易于产出一系列优质内容。

温暖的家，是大众都极其渴望拥有的，这种话题的内容很容易激发用户内心的诉求，温馨有爱，温暖有力量的内容，很容易产生情感共鸣。

快手短视频内容形态，从一定意义上来说是中国国民文化生活的缩影。

3.达人组成生态：多元健康的达人结构