如何借势短视频办到老板提的「拉新100万用户」目标？

现在要跟大家聊聊的是，2019年我们如何借势、如何协调资源以及如何组织团队去完成100万用户的任务！如有不同意见，欢迎各路豪侠留言交流。

一、流量：互联网时代，企业的命脉

移动互联网下半场，获取用户难，成本高已形成共识。对于一个互联网企业，除了产品本身以外，用户则是企业要放在发展的第一矩阵。

鉴于此，对一个基本没有品牌影响力的平台，如何快速低成本获取百万高净值流量？如何提高资源ROI？

二、风口：找准方向，顺势而为

用户聚集的地方，就是江湖。

随着美拍、微视的短视频平台的发起，再到快手、火山小视频（15s）、抖音(15-90s)、西瓜视频（2-5min），短视频为何短短几年发展如此迅猛？

随着移动端技术的成熟和移动互联网的纷争不止，用户获取信息的途径日新月异，获取的信息量也呈几何级上升；内容的展现形式也从图文、视频到短视频发展，现在内容愈发碎片，而人的精力无疑是有限的，面对着铺天盖地的信息，内容视频化的演变符合用户追求“方便”的人性特点。

这时大家可以试想下用户的使用场景是什么样的？

“海草海草，浪花里舞蹈，海草海草，……”想必大家都在地铁或者公车上听到过这首洗脑BGM，笔者甚至在商场里/综艺节目上都听过，它的爆红是在抖音上被不断发酵而来的。

基于文字内容的枯燥、用户精力的疲乏、网络环境的驱动三大因素的影响下，用户对于视频式内容的接受程度便不言而喻了。

从QuestMobile数据来看，这几年移动视频的用户月使用时长也是呈现不断攀升的状态，如下图所示：

而短视频月总使用时长同样是不断增长，这证明视频内容化已经得到很好的发展。

目前以抖音为首的短视频平台，已经开始全面渗透用户的闲暇时间，连丝毫缝隙都不放过。另一方面，据QuestMobile数据分析，抖音短视频的用户不断往三四线城市下沉，短视频席卷全国的气势可见一斑。

正月初，新周刊在《关于2019年的50则预言》一文中也提到“2019年，短视频将成最大风口”并非空穴来风。

三、矛盾：感性认知VS理性认知

说到这里，想先提一个笔者曾经的疑惑，或者这也是大家现在的疑惑，欢迎各路大侠一同探讨：用户的感性认知与理性认知能否在一个短视频平台共存？（如不感兴趣的可以忽略本段哈，因为蛮长的。）

举个例子，笔者就说说我所在的金融行业吧，我们部门也曾讨论过这个问题。因为娱乐化内容跟财经类的内容，一个感性认识，一个理性认知，都同时出现在一个短视频平台，会不会让用户难以接受或者说产生认知矛盾？

2018年初，抖音的Slogan，由“专注新生代的音乐短视频社区”改为“记录美好生活”。

从产品的底层设计层面看，不变的是抖音这产品是根据大脑的生理特性精心设计的——人类往往无法抵抗自身的本能和欲望，目的也是使人不断上瘾，花大量的时间沉迷其中。这一设计逻辑在产品届有一个溢美之词——用户粘性。

但用户一直沉浸在娱乐短视频中，随着时间的积累罪恶感也会不断上升，什么是罪恶感？

罪恶感的解释：“罪恶感”又称“道德恐怖症”，指的是人类有意或无意产生一些不切实际的想法，或者曾经做过错的事情，因害怕受谴责，从而出现的“道德恐怖症”。

这也是抖音之前的被怼到舆论风口的原因，各种“娱乐至死”的标签都往抖音上贴。在2018年年初的时候，抖音的内容架构做出了改变：从“专注新生代的音乐短视频社区“到“记录美好生活”，内容结构已然发生巨大的转变。

显然抖音成为了一个多元化的短视频UGC/PGC平台（即针对所有移动端用户开放多元化的短视频内容/也不乏有做垂直领域专业的短视频内容）。

以史为鉴，从贴吧、微博、微信公众号的发展轨迹可揣摩——平台内容的迭代规律都是从无序到有序，即往分类垂直化发展。例如媒体、明星、社会时政、网红、美妆、科技、生活技巧、知识干货等分类。

回到罪恶感，既然是自己做错了事情，那我们能否做一些对的事情让自我心理好受些？接受过12年教育的我们，早已形成一种学习的惯性思维，加之用户与生俱来的知识焦虑。基于这两点，每个用户对内容的需求也各不相同，嗨点也会越来越难以满足。

所以对大多数运营人员，输出有价值的垂直内容/干货，是可为的。

对于短视频平台来说，感性认识与理性认知是以相辅相成的关系存在，不断丰富的PGC内容反而更有利平台长远发展。

四、增长：裂变是用户低成本增长的不二法门

接着上述第二部分：2019年，用户增长该如何借势发力？ 笔者将会从以下5部分详细展开。

1、短视频平台